В весеннюю пору и в летнюю пору текущего года более обсуждаемыми темами стали рост стоимости металлопроката, последовавшие за сиим обращения потребителей проката в органы власти, также меры, предпринятые Правительством РФ для сдерживания этого роста.
С введением пошлин на экспорт металлопродукции большие металлургические комбинаты обязаны были находить баланс в поставках продукции на экспорт и на внутренний рынок, где цены с начала августа начали падать большими темпами.
Правда, в последнее время ситуация, может быть, поменяется. Свою роль могут сыграть зимние Олимпийские игры, которые должны пройти в Пекине в 2022 г., отметил А. Лебедев, директор по продажам строительным компаниям Северсталь Менеджмента. Можно представить, что в преддверии этих игр и конкретно в период их проведения в неких провинциях Китая будут введены ограничения на работу промышленных производств. Потому как минимум до конца I квартала 2022 г. ситуация на мировом рынке для русских производителей будет складываться благоприятно.
Тем более металлургические компании активно развивают сотрудничество с русскими потребителями. Так, Северсталь удачно вводит партнерские и толлинговые схемы в секторе производства железных электросварных труб, стеллажей и трубошпунта.
Выход производителей металлопродукции на прямые контракты со строй компаниями, как рекомендовал посреди года Минпромторг РФ, пока не заполучил массовости. По словам В. Овчинникова, директора дирекции по региональным продажам Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК), сейчас толика прямых контрактов строителей с ТД НЛМК невелика, так как строй организации не заинтересованы в таком механизме. Главным направлением продаж торгового дома по-прежнему остается спотовый рынок.
Активно расширяет свои способности НТЗ "ТЭМПО", поведал коммерческий директор компании А. Асатурян. Так, на заводе построен новейший цех, где будет установлено оборудование по производству трубы в ППУ-изоляции с разными оболочками, в том числе из покрытого цинком и окрашенного проката. Спрос на такую продукцию сейчас активно предъявляет энергетика и нефтегазовая ветвь.
Новое оборудование будет установлено в компании Технотрон-Метиз и на производстве электродвигателей Татэлектромаша, входящих в холдинг ТЭМ-ПО, в связи с высочайшим спросом на их продукцию.
Спотовый рынок металлопродукции в текущем году испытал суровые перегрузки. С одной стороны, благодаря росту цен металлотрейдеры получили свою долю выгоды. Правда, все почаще тут складывается ситуация, когда цены на споте растут медлительнее, чем отпускные цены заводов, а при падении спотовые цены понижаются скорее, чем у производителей, отметил Л. Полянский, генеральный директор ГК Протэк. В конце августа, кстати, в неких торговых домах конечные потребители могли приобрести сплав дешевле, чем трейдеры получали оптом от тех же производителей.
А. Магаршак, генеральный директор компании Юнона-2, увидел, что в критериях схожей волатильности трейдерам приходится осуществлять больший размер работ, при всем этом объемы поставляемой продукции понижаются. По его словам, почти все клиенты начинают закупать металлопрокат каждый день, не берут его с запасом на недельку, на месяц и т. д. В итоге на металлобазы раз в день приезжает несколько 10-ов машин, в каждую из которых грузится по 5-6 т в ассортименте 15—20 позиций. К тому же потребители раскачивают рынок, сталкивая меж собой поставщиков в поисках наиболее выгодной цены.
Очередной неувязкой, с которой сталкиваются сейчас трейдеры, стал недостаток кадров, поделился Н. Гаврилов, коммерческий директор Дивизиона "Юг" компании ЕВРАЗ Сплав Инпром (ЕМИ). Беря во внимание это, приходится пересматривать системы мотивации служащих и в целом систему работы с персоналом. Для почти всех юных людей таковая консервативная ветвь, как металлоторговля, уже не является многообещающей. Завлекать молодежь становится все труднее.
Сама компания в собственном развитии делает упор на сервисные сервисы, потому что без этого биться с большими производителями и их торговыми домами бессмысленно.
В ЕМИ пересмотрели подход к обслуживанию клиентов. Для этого исследовали CJM (Customer Journey Map — путь взаимодействия потребителя с продуктом), проанализировали опыт таковых компаний, как Озон, Wildberries и др., сотрудники прошли курсы по e-commerce. Огромные средства компания вложила в интернет-магазин — в реальный момент он отлажен и запущен в полном собственном функционале.
Растет популярность услуг сервисного металлоцентра компании в Ногинске (Столичная обл.), где работает оборудование по переработке металлической балки. Тут ЕМИ сделал один из огромнейших хабов по опоре, на котором представлены все номенклатурные категории этого вида проката — А, В, С, с разными префиксами и т. д. Сюда также будет привозиться опора длиной до 25 м. В перспективе в данном СМЦ установят еще одну линию для переработки фасонного проката.
К. Жуков, генеральный директор компании Сплав Сервис (Тамбов), также отметил привлекательность развития переработки металлопродукции.
По его словам, в текущем году в особенности высочайший спрос показало машиностроение, ранее закупавшее комплектующие и запасные части за рубежом. Подорожание сплава и волатильность рубля привели к тому, что стоимость продукции русских поставщиков оказалась сравнима с забугорными аналогами. В прошедшем году Сплав Сервис запустил литейный завод, который в 2021 г. получил огромное количество заказов от русских машиностроителей.
Компания развивает сотрудничество с компанией Samsung, а именно с ее подразделением SMEC, производящим токарно-фрезерные обрабатывающие центры. В течение 3-х лет сотрудники Сплав Сервиса проходили обучение в SMEC, и на сей день инженеры компании владеют всеми компетенциями по обработке сплава на оборудовании SMEC.
Кроме этого Сплав Сервис развивает трубное создание. Уже в 2022 г. тут будет выпускаться круглая труба поперечником до 530 мм со стеной 12 мм. Данный проект совместим со эталоном API 5L.
А. Гребенев, управляющий управления закупки труб компании А ГРУПП, поделился планами на наиблежайшее будущее. А именно, активно расширяется сортамент поставляемой продукции. Компания увеличивает свое присутствие в строительстве, развивает новейшую площадку в Краснодаре. В этом металлоцентре будут выстроены те же процессы, что и в центральном Металлоцентре №1 в Подольске. В перспективе подобные комплексы будут сделаны во всех регионах присутствия А ГРУПП.
В целом участники встречи отметили, что работать на рынке становится труднее. Сначала это соединено с его непредсказуемостью и влиянием множества разных причин. В этих критериях основная работа для сохранения конкурентоспособности проводится в сфере понижения себестоимости и совершенствования клиентского сервиса.