В програмке мероприятия были выступления спикеров по отдельным вопросцам функционирования рынка. А именно, Вадим Сунагатуллин, управляющий площадки Е-Металл поведал о тех дилеммах, с которыми сейчас более нередко сталкиваются участники рынка. Посреди их он перечислил такие как высочайшая ставка рефинансирования, финансово накладная логистика, высочайшая неопределенность и последствия санкций, кадровый голод. При всем этом у каждой стороны рынка есть свои трудности. Так, производители металлопроката столкнулись перепроизводством, возрастающей конкурентнстью и ситуацией, когда себестоимость оказывается выше цены конечной продукции.
Металлотрейдеры, в свою очередь, чувствуют понижение спроса, излишек предложения, растущую долю торговых домов производителей и при всем этом недостаток определенных категорий продукции.
Покупатели также молвят о недостатке определенных категорий продукции, также жалуются на цены и сроки поставки.
Екатерина Лисак, заместитель генерального директора по закупкам НПП Метчив, поделилась секретами действенной работы снабженца производственной компании. Она, а именно, из собственного опыта поведала о главных ошибках начинающего закупщика сплава:
закупка сплава с недостатками, пришлось вернуть поставщику;
спецификация на закупку не содержала НТД, ГОСТ, ТУ;
заключение сделки с мошеннической организацией;
нарушение партнерских отношений с поставщиком;
закупили сплав, но он оказалсся не нужен;
трудности с внедрением программы стратегического партнерства с поставщиками. В современных закупках есть много инструментов, но не постоянно выходит их употребляться.
Посреди советов, которые озвучила Е. Лисак отдала присутствующим это:
- исследование новейших технологий, в том числе производственных, чтоб снабженец мог на одном языке говорить с созданием;
- исследование смежных отраслей (к примеру, денег, маркетинг и реализации и др.);
- исследование особенностей собственного производства (металлообработка) и др.;
- мыслить критически, и мысли креативно
- держать в голове про бизнес (измеряйть влияние закупок на выручку, прибыль и рынок, давать ценные идеи для бизнеса и др);
- внедрение нейросетей.
Матвей Крылин, начальник ОТК компании Нева-Металл-Трейд, представил свою компанию, отметив, что она является официальным представителем МЗ Петросталь и чрезвычайно плотно работает с предприятиями оборонного комплекса.
Рассказывая о особенностях работы с ОПК, он заявил, что такие потребители предъявляют многопозиционные заявки, которые могут содержать и поболее 100 позиций) при всем этом вес каждой позиции - от пары килограмм. Чрезвычайно нередко такие покупатели работают по старенькой нормативной документации и требуют поставки российского сплава, часто эксклюзивных марок стали. При всем этом схожей продукции в РФ не хватает, и к примеру, в секторе нержавеющих сталей огромную долю занимает импортный прокат. Отсутсвуют предложение по нержавейке со специальной отделкой поверхности.
В дополнение к этому такие клиенты работают на критериях 100%-ной постопплаты. И нередко случается так, что эти сроки оплаты не выдерживаются. Но тем более Нева-Металл-Трейд справляется с трудностями и продолжает свое развитие.
Дмитрий Севостьянов, менеджер отдела сбыта челябинской ТрубоСтали, поведал, о том, что на сей день компания располагает 3-мя складскими площадками, где расположено наиболее 7 тыс. т. В основном это труба по 2 сорту., по которой компании имеет эксклюзивный договор на поставки от НТЗ ТЭМ-ПО. Таковая продукция употребляется в сваях, металлоконструкциях, разных футлярах и т. д. При всем этом по стоимости она предлагается на 20-30% дешевле, чем продукция по ГОСТ.
Алексей Попов, директор Sales Metal, поведал о том, как сделать реализации на рынке металлов наиболее действенными при современном устройстве рынка металлоторговли, а Роман Кузьмин, управляющий Первой металлоснабжающей компании, поделился опытом, как можно проводить анализ контрагента с внедрением системы СБИС.
Владимир Сысоев, юрист Zvezda-Astra Consult, привел примеры юридической практики относительно защитиы авторского проката в вебе, на что необходимо направить внимание, чтоб не стать ответчикам по схожим делам.
Дальше прошла очень оживленная дискуссия, в ходе которой участники поделились своими оценками того, как решать трудности, с которыми сталкиваются участники в рынка в текущем моменте.
Полный обзор мероприятия будет размещен в июльском номере "Металлоснабжение и сбыт"