В этих критериях основными действиями для трейдеров должны стать последующие:
1. нужно уменьшать долговую нагрузку, брать меньше кредитов;
2. разрабатывать и внедрять новейшие схемы работы с базисными поставщиками;
3. наращивать оборачиваемость запасов, пусть даже за счет ассортимента;
4. привести масштаб компании в соответствие с масштабами рынка;
5. удерживать клиентов и развивать сопутствующие трейдингу бизнесы – обработку, доставку, денежные сервисы для клиентов.
По этому пути как раз и пошел Брок-Инвест-Сервис. Так, Л. Комаровский отметил, что уровень дебиторской задолженности является управляемой величиной в компании и составляет порядка 18-20% от месячного оборота.
Средний коэффициент запаса за 2008 г. составил 1,1, что значит, что дорогие запасы нанесли компании не настолько катастрофичский вред в период начавшегося падения цен, как это могло бы быть.
Структура продаж является управляемой. Например, опосля сокращения персонала, что вышло только в декабре 2008 г., в декабре же компания воплотила 21 тыс. т металлопроката со склада.
За период с сентября по декабрь. невзирая на нехороший рынок, компания уменьшила кредитное плечо на 1 миллиардов руб. и выплатило точно в срок все свои обязательства перед банками.
Компания преднамеренно продолжает внедрять свое неповторимое торговое предложение: "металл+обработка". В 2008 г. данной услугой пользовалось 33% клиентов против наименее чем 15% в 2007 г .
Компания достигнула больших характеристик по работе с мотивированными клиентами, т. е. маленькими, платежеспособными, ценящими высочайшее качество отношений с поставщиками. Этот показатель достиг порядка 30% к концу 2008 г.
Компания всеполноценно и осознанно употребляла ресурсы собственного автотранспорта. Так, в летнюю пору порядка 50% продаваемого тоннажа, отпускалось с доставкой.
И, в конце концов, компании удалось поддерживать на складе неизменный ассортимент из 1,5 тыс. позиций.
Конкретно за счет сбалансированной системы характеристик деятельности всех структур компании, в 2008 г. компания воплотила 379 тыс. т металлопроката, подавляющая часть которых – это реализации со склада. Оборот в 2008 г. составил 11.5 миллиардов руб.
Что касается 2009 г., то, согласно прогнозам, в этом году Брок-Инвест-Сервис реализует только порядка 240 тыс. т сплава – 63% от уровня 2008 г. При всем этом при предполагаемом падении рынка металлов на 40-50%, компания готова прирастить свою долю.