«В чем секрет долголетия? Во-1-х, в коллективе, который формировался год за годом в протяжении 30 лет. Фаворитные сотрудники росли совместно с компанией, делали подразделения и становились компетентными и приклнными к компании руководителями. Во-2-х, в инфраструктуре: все заработанные средства направлялись на ее развитие. На сей день ПРОТЭК располагает в регионе неповторимыми для отрасли складами, транспортом, механизмами, грузоподъемным и производственным оборудованием. В-3-х, в партнерах — поставщиках и покупателях, в протяжении почти всех лет выполняющих свои договорные обязательства, с которыми нас связывают не только лишь не столько длительные деловые, да и людские, а иногда и дружеские дела.
История началась ранешней в весеннюю пору 1992 г., — ведает Л. Полянский. — Я заканчивал обучение на химфаке Воронежского института, жил в общежитии. Не было ни активов, ни связей, ни стартового капитала. Первую компанию (ООО «Кант») мы открыли совместно с соседом по комнате. Просуществовала она всего несколько месяцев — заработали на женитьбу приятеля, который уехал в райцентр совместно с кассой, но осталось и на регистрацию новейшего компании в партнерстве с аспирантом из примыкающей лаборатории, таковым же приезжим голодранцем. Окончив с различием обучение в институте, я совсем решил отрешиться от научной карьеры и заняться коммерцией. Обстоятельств этому было много — и обстановка в стране (это были лихие 1990-е), и энтузиазм к бизнесу, который открывал способности сделать что-то увлекательное и полезное. Правда, заглавие новейшей компании — ПРОТЭК, образованное от слов «ПРОизводство», «Технологии», «Экология», оставляло надежду на промышленное внедрение фильтров глубочайшей чистки, над созданием которого работал в институте наш исследовательский коллектив под управлением доктора Т. А. Кравченко.
АОЗТ Консорциум «ПРОТЭК» начал свою работу с реализации трубной продукции Таганрогского металлургического завода. 1-ый наш кабинет находился на кухне двухкомнатной квартиры, расположенной на окраине городка. Там же складировались ковры, водка, консервы и конфеты, которыми мы тоже приторговывали (на этих коврах и коробках и посиживали). Потом мы переехали в Общество спасения утопающих — в просторный подвал, оттуда — в коридор швейного ателье, что по тем временам было роскошью. К тому времени уже накопили маленький опыт торговли сплавом, обороты компании динамично росли.
Поддержку нам оказал городской банк, предоставив кредит на закупку первой большой партии трубы, которую за неимением складов разгрузили за забором торговой базы на окраине городка. Когда отправь дождики, труба оказалась в болоте. Отгружали вручную, так как никакая подъемная техника туда не проходила. В общем, радостная история.
У нас была крупная коробка с китайскими рубашками-маломерками. Днем на работу идешь в одной рубахе, а вечерком на погрузку — в иной. Стирать и разглаживать было некоторому, некогда и незачем.
Ставки по кредитам в то время составляли 90—270% годовых. Правда, и рост цен в 1992—1993-м годах соответствовал. Увеличивались финансирование, объемы поставок и продаж. Очередной приятель ушел развивать швейное дело с женой (собственной). Так, за один календарный год образовался фундамент того ПРОТЭКа, который все знают сегодня».
К тому времени, наверняка, расширился и пул поставщиков металлопродукции?
Кроме пула поставщиков металлопродукции расширялись ассортимент и география наших поставок. Также добавлялись позиции, при этом не только лишь металлургической продукции, да и материалов, используемых нашими клиентами в строй проектах. И все это давало синергетический эффект: клиенты стали применять весь ассортимент продукции, представленной на рынке. Спец компания, торгующая трубной продукцией определенного производителя, преобразовывалась в предприятие, имеющее способности широкой комплектации строй проектов.
Лев Николаевич, можно ли огласить, что вы уверенно заходите в первую пятерку независящих региональных игроков рынка?
Можно. Кстати, ПРОТЭК располагает своими торгово-складскими комплексами не только лишь в Черноземье — еще есть площадки в ближнем Подмосковье, в Поволжье и Южном федеральном окружении. А география поставок выходит далековато за границы этих округов. Так что как региональный поставщик металлопродукции наша компания, полагаю, на первом месте.
А чем было обосновано решение открыть филиалы в остальных регионах? Как это решение оправдано? Какую динамику показали консульства?
ПРОТЭК приобретал симпатичные с вкладывательной точки зрения площадки. Они оцениваются во много раз дороже, наращивают условную капитализацию компании и удовлетворяют всем требованиям к логистическим особенностям работы с нашим ассортиментом продукции. Это дозволяло обеспечивать залоговую базу для кредитования, динамично расти в размерах продаж и развивать клиентскую базу. На текущий момент филиальная сеть осуществляет третья часть продаж и отгрузок компании, работает с положительным денежным результатом.
Благодаря сиим филиалам вы получили новейших конечных потребителей, открыли новейшие вам ниши — те, которых ранее вы не лицезрели?
Непременно, филиалы разрешают обслуживать как воронежских клиентов, так и потребителей, зарегистрированных в городках присутствия. С учетом их требований формировался ассортимент на складах, добавлялись новейшие позиции в нашей продуктовой линейке.
Есть ли планы открывать консульства кое-где еще?
Мы объективно оцениваем ситуацию на рынке. Когда создавались филиалы, рынок рос раз в год, и, соответственно, под часть этого роста планировалось повышение продаж. На данный момент же, открывая филиал, нужно осознавать, чью долю рынка собираешься забрать, как долго и в котором размере будешь доплачивать за каждую проданную тонну, куда позже пристроишь груды ржавого сплава, залежавшегося на удаленных складах. Мы постоянно старались не делать глупостей, потому в ближнем будущем не планируем развитие филиальной сети для металлотрейдинга.
Как сложился I квартал для ПРОТЭКа? Какими, по вашим прогнозам, будут результаты II квартала?
I квартал был удачным: по всем показателям отмечался рост по отношению к АППГ. Результаты текущего периода тоже оцениваем положительно — могло быть ужаснее.
Но у почти всех были суровые опаски остаться с дорогими закупками, с дорогими складами на фоне пересмотра ценовой политики…
Это не в 1-ый раз. В 2008 г., к примеру, стоимость на арматуру падала с 57 тыс. до 12 тыс. руб. за тонну, в 2014 г. наблюдалась схожая картина. На данный момент то же самое: стоимость металлопродукции в моменте взлетела и сейчас падает. Так выходит, что опосля 1998 г. кризисы имеют дефляционный нрав. Центробанк РФ ведет твердую политику по сдерживанию курса, покупательская способность понижается, предложение растет. Тренд поменяется, вероятнее всего, лишь когда включат печатный станок. Цены и на стабильном рынке изменяются. Для нас же наиболее надежным ориентиром являются тонны.
Политика диверсификации, когда ПРОТЭК перевоплотился в некоторый гипермаркет строй материалов, была продиктована волей клиентов, желающих получать все в одном месте? Либо вы узрели эту тенденцию, предугадали ее и дали потребителям полный диапазон материалов?
Клиенты долго привыкали к новеньким способностям. Но компании было нужно динамично увеличивать объемы продаж, не деформируя рынок. В регионе количество потребителей металлопродукции ограничено, потому в какой-то момент упираешься в тот максимум, когда клиенту больше не надо. Появился вопросец: за счет чего же прирастить объемы, не отбирая долю у партнеров по рынку? Начали завозить продукцию хим индустрии, использующуюся в строительстве, метизы и стройматериалы. На нынешний день на наших складах находится выше 25 тыс. наименований. Родился проект «Построй дом с ПРОТЭКом», в рамках которого можно, не выходя из кабинета нашего менеджера, с нуля укомплектовать хоть какой объект. Мы не навязываем клиенту продукцию собственного производства — в наличии постоянно есть другие материалы.
Укомплектовать объект от фундамента. А котлован под фундамент выкопает собственная спецтехника подразделения механизации. Поведайте о этом.
И котлованы, и сваи железные винтовые, кстати, сами производим. Строили даже полигоны для безопасного хранения отходов хим производств. Также участвовали в федеральной програмке «Малые реки России», за что в Кремле нам вручили орден «Эколологический щит России».
Как поменялась емкость региональных рынков за 30 лет вашей деятельности? Как рос годовой размер поставок? Каких характеристик удалось достичь?
Непременно, емкость региональных рынков за 30 лет выросла. До 2014 г. объемы продаж ПРОТЭКа увеличивались в среднем в 2 раза в год, что было обосновано симметричным ростом кредитного ранца, развитием филиальной сети и логистической инфраструктуры, увеличением свойства и повышением количества менеджерского состава. Ежели в 1992 г. мы арендовали кусочек болота на окраине городка, то на данный момент обладаем современными логистическими комплексами с десятками тыщ квадратных метров скрытых складов, оснащенных мостовыми кранами, с парковыми территориями, с наиболее 100 га открытых площадок для хранения и отгрузки металлопродукции, с 5 км жд ветвей, с своим локомотивным парком и технической базой для его обслуживания. Доставку осуществляем своим автотранспортом, предлагаем широкий диапазон услуг по металлообработке, имеем ассортимент сопутствующих продуктов — все это завлекает клиентов и содействует повышению продаж.
В 2014 г. для сохранения рентабельности с учетом тенденций в экономике и отрасли было принято решение о стабилизации размеров отгрузки сплава на уровне 120—150 тыс. т в год. Освобождающиеся ресурсы перенаправили для усиления позиций в обеспечении стройиндустрии и личных застройщиков продукцией неметаллургического сортамента.
В сегодняшних критериях, когда тормознули грузопотоки и появились трудности с транспортом, логистика вышла на 1-ый план. Ставка на свою логистику, инфраструктурные мощности, автотранспортные компании — наверняка, это стало доп конкурентноспособным преимуществом?
Развитая логистика постоянно была доп конкурентноспособным преимуществом. Мы первыми в регионе начали доставлять сплав потребителю, что давало доп итог и в продажах, и в прибыли. На данный момент у нас нет недостатка ни в своем транспорте, ни в услугах наших партнеров. Пока во всяком случае. Жд поставки, ставшие возможными благодаря развитию логистической инфраструктуры ПРОТЭКа, тоже здорово помогают.
В крайние годы маржинальность трейдингового бизнеса колеблется на уровне 3—5% в самом лучшем случае, а металлообработка дает маржинальность от 10—12 до 15%. Не планируете ли увеличивать долю металлообработки?
У нас есть арматурно-сервисный центр, в каком производятся сварные сетки, арматурные каркасы, разматываются в размер бухты. Есть центр по обработке листовой стали, где рулоны перекатываются в листы, профнастил и металлочерепицу, вплоть до легких строй профилей, секций для забора и сайдинга. Есть создание металлоизделий и частей металлоконструкций. Другими словами мы производим то, что требуется нашим клиентам.
Мы часто получаем оборудование. Так, не так давно ввели в эксплуатацию волочильный стан, сейчас будем изготавливать сетку из собственной проволоки. В 2021 г. установили полосы по профилированию.
Иными словами, что-то повсевременно развиваем. Естественно, будем и далее в этом направлении двигаться, хотя маржинальностью в 15% там издавна не пахнет.
Каким для вас видится ПРОТЭК еще через 30 лет?
Не так давно на обсуждение совету директоров компании был представлен проект по строительству грузовых космических кораблей. И установка, для производства которой создавался ПРОТЭК, стоит в подвале. В любом случае компания остается динамично развивающейся и полезной людям.
Ворачиваясь к началу разговора: вы в свое время сделали выбор в пользу бизнеса, отказавшись от научной карьеры. Нет ли желания возвратиться в науку? Ведь у вас даже какая-то степень есть… По-моему, кандидат хим наук, ежели не ошибаюсь…
Доктор.
Тем паче! Не желаете ли начать научную деятельность? Либо на данный момент тоже не чрезвычайно комфортное время для этого?
У меня никогда не возникает желания отмотать назад. Ученая степень стала логическим завершением принципиального периода в моей жизни. Не считая того, необходимо было привести результаты в комфортную для работы форму. Этот гештальт закрыт. Мне любопытно заниматься развитием компании и проектами, которые с ней тесновато соединены, есть обязательства перед сотрудниками, клиентами и банками-партнерами.
Крайний вопросец, не относящийся к делу. Не желаете — не отвечайте. Пару раз прозвучали слова «банки», «проценты». Но, как я помню, вы не только лишь неизменный юзер кредитов, но выступали также акционером собственного возлюбленного госбанка, и серьезно, в меру сил и способностей, игрались на бирже с акциями этого учреждения. Что отдал этот опыт? Стал ли понятнее изнутри, с позиции акционера, механизм работы сознания, во-1-х, банка, а во-2-х, денежной сферы в целом? Как удалось впору выйти из данной игры?
Госбанк здесь совсем не при этом. Это, быстрее, исследование поведения средств. Наличие акций дозволяло смотреть за влиянием новостного фона и технических (математических) закономерностей, влияющих на стоимость бумаг.
Другими словами этот опыт на финансовом рынке можно экстраполировать в настоящий сектор экономики?
Да. Не считая того, его можно получить чрезвычайно быстро: ценные бумаги каждую долю секунды дешевеют либо дорожают. Тут сделки совершаются одномоментно. В отличие от металлопродукции, для приобретения которой нужно заключить договор, получить ее на склад, выстроить подкрановую площадку, охранять этот сплав, контролировать, не проржавел ли он, потом отыскать клиента… За длинный период вы получаете единичный опыт купли-продажи, а на акциях — в течение секунды. И так же, как на сплаве, можно заработать либо утратить средства. И непринципиально, Сбер это либо НЛМК…
Да, и из игры выходить не пришлось, так как акции Сбера мы продали прошедшим в летнюю пору.
Относительно «математических моделей», «новостного фона»… А как фундаментальные причины влияют на стоимость акций той либо другой компании?
Ни как, за редким исключением.
Бесполезно? Меня постоянно восхищали какая-то там отчетность по безработице в США, какая-то ставка рефинансирования Федеральной резервной системы… Казалось бы, как они могут влиять на стоимость русских бумаг? Тем более влияют…
Есть готовность рынка принимать те либо другие анонсы. Настоящую стоимость акции найти тяжело, так как она даже не на бумаге печатается. Под ментальную готовность участников рынка к падению либо росту постоянно найдутся нескончаемое количество новостей и неоспоримые разъяснения с помощью математических моделей.
Спасибо огромное за объяснения, Лев Николаевич!