Управляющий аналитического блока ИИС "Металлоснабжение и сбыт" В. Тарнавский поведал, что за крайние несколько месяцев на мировом и русском рынках металлов произошли довольно суровые действия. Посреди их резкий рост цен в первой половине марта. В неких странах, а именно, в Евросоюзе они совсем достигли рекордно высочайшего уровня. Но в конце июня стоимость начала понижаться. При этом спад уже пришел к тому, что цены на некую продукцию возвратились к уровню 2020 г. Совместно с тем раскручиваются инфляционные процессы, главным источником которых является подорожание ресурсов, сначала в энергетике.
В Китае действуют нехорошие тренды: приметен резкий спад цен на железную продукцию, серьезно проседает рынок недвижимости.
Профицит предложения складывается сейчас и в Рф. В 2021 г. на долю Евросоюза и остальных западных государств пришлось около 30% русского экспорта железных полуфабрикатов, 40% экспорта горячекатаного листа, порядка 25% экспорта арматуры и катанки — это наиболее 8 млн т. А ежели учесть остальные виды металлической продукции, то утраты русских компаний от санкций могут составить около 10 млн т в год.
Анализируя ценовую ситуацию, В. Тарнавский заявил, что на данный момент идет твердая конкурентноспособная борьба, и самый обычный метод продавать — еще более снижать цены. На текущий момент у почти всех участников есть ожидания, что в протяжении ближайших 2-3 недель рынок стабилизируется и незначительно поднимется. Естественно, все будет зависеть, сначала, от тенденций в русской экономике — от поступления в нее денег.
Что касается мировой экономики, то там, судя по имеющимся тенденциям, прогнозы наиболее понятные. Другими словами ситуация будет ухудшаться, так как уже начались процессы сокращения производства, цены на энергоносители не понижаются, спрос не восстанавливается.
А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу Компании А ГРУПП, со ссылкой на презентацию Сбербанка РФ, продемонстрированную на ПМЭФ-2022, поведал о макротрендах в русской экономике. Посреди их он отметил самые масштабные санкции в мировой истории, сжатие спроса, также ограничения импорта и экспорта. Предполагается, что в текущем году ВВП сократится на 10%. Восстановление ожидается не ранее 2024 г. Более негативная прогнозная динамика настоящей добавленной стоимости в 2022 г. ожидается в таковых отраслях, как недвижимость (–22%), торговля и ремонт автотранспорта (–17,8%), деньги и страхование (–11%), стройку (–8,5%), обрабатывающие производства (–6,9%), добыча нужных ископаемых (–6,9%) и др., положительная — в госуправлении (12%), сельском хозяйстве (2,6%), научной деятельности (1,1%), здравоохранении (2%), в сфере коммуникаций и связи (1,7%).
Перед отечественным делом сейчас стоят задачки импортозамещения (поиск локальных поставщиков либо поставщиков из дружественных государств), переориентация интернациональной торговли (ориентация на восточные направления — поиск партнеров, расширение инфраструктуры), поиск новейших точек роста и эффективности (замещение выпадающих доходов на фоне понижения спроса и экспорта, рост производительности), упругость — готовность к новеньким вызовам (смягчение последствий вероятных глобальных вызовов в дальнейшем).
Русские производители металлопродукции, по словам А. Ермакова, равномерно увеличивают объемы экспорта в тоннаже, но в валютном выражении ситуация не удовлетворительная. В некий мере есть надежда, что внутренний рынок по стоимости будет дороже и поможет сформировать такую среднюю стоимость реализации, при которой у комбинатов покажется прибыль.
При всем этом на спотовом рынке цены живут собственной жизнью. К апрелю трейдеры накопили огромные остатки, и когда пошло понижение употребления и цен, эти запасы перевоплотился в источник убытков. По состоянию на конец июня эти остатки еще оптимальны, что не дозволяет предсказывать разворот рынка в сторону увеличения цен.
И. Андреева, директор по маркетингу компании Брок-Инвест-Сервис, согласилась с тем, что на текущий момент цены реализации вторичного рынка оказались ниже закупочных. "Все ждали, что в июле—августе стоимость обязана подрасти, как и спрос, а позже начнется падение. До середины июня мы придерживались таковой же модели. Но с возникновением новейших причин осознаем, что роста цены, к огорчению, не произойдет", — добавила она.
При всем этом И. Андреева отметила, что производителям, в особенности в секторе электрометаллургии, увеличение цен нужно. Электрометаллурги не располагают большими запасами лома, а его стоимость на данный момент чрезвычайно мала. Чтоб закупить сырье и запустить производственную програмку на последующий период, стоимость лома обязана возрости, по другому заготовители его просто не повезут. Может быть, производители сорта в последнее время выйдут с предложением о повышении цен на металлопродукцию, но нет вероятности, что покупатели будут согласны на это. В секторе горячекатаного листа в июле ожидается "дно" ценового тренда, так как почти все фабрики уже молвят о том, что они работают в рамках себестоимости, и далее вниз им двигаться уже некуда. Но самая непрогнозируемая ситуация сейчас складывается в секторе холоднокатаного проката, излишек которого на рынке колоссальный.
В таковых критериях для металлотрейдеров чрезвычайно принципиальна наибольшая упругость, и одним из инструментов таковой стратегии становится электронная коммерция, уверен В. Сунагатуллин, управляющий сервиса Е-металл. Размещение на электронных торговых площадках, на агрегаторах — это один из действенных каналов продаж. К примеру, сервис Е-металл дозволяет покупателям быстро отыскать интересующий его прокат, сопоставить цены и объемы, выбрать поставщика. Перед размещением на площадке все поставщики проходят проверку — они непременно должны быть конечными обладателями сплава, иметь склад и наличие. Данные часто обновляются.
Р. Волков, генеральный директор компании Металл-Сканер, добавил, что сейчас электронная коммерция развивается недостающими темпами. Сначала, так как по-прежнему не решены четыре главных трудности:
· устаревший процесс продаж: реализации осуществляются при помощи запросов счетов по телефону и по e-mail;
· непростая рыночная структура: сильно фрагментированный рынок со важной толикой "перекупов" без добавленной ценности;
· отсутствие прозрачности: искусственное сокращение выбора за счет отсутствия одного окна для сопоставления цен, наличия, доставки от поставщиков;
· нехватка сервисов Value Add: маленький уровень клиентского сервиса приводит к частым сменам поставщиков (отсутствуют отсрочка, доставка, металлообработка).
Для решения этих вопросцев Металл-Сканер предложил поставщикам сплава последующие сервисы:
· онлайн-резервирование сплава для проверенных контрагентов;
· агентская модель работы: Металл-Сканер отвечает за вербование и доведение конечного клиента до реализации, берет маленькое вознаграждение с поставщика;
· сервис аналитики рыночных цен в настоящем времени.
В целом развитие данной и остальных B2B-площадок помогает участникам рынка наиболее оперативно решать вопросцы поиска новейших рынков сбыта, новейших партнеров и покупателей. А означает, это направление будет активно развиваться и в предстоящем.