Сплав никому не нужен? Такового в истории рода людского еще не было. И, видимо, не будет. На том и стоит торговля прокатом. Но не все могут на этом рынке заработать. Для бизнеса высок порог вхождения. Чтоб стать солидным торговцем проката, нужен приличный стартовый капитал. Вообщем, куда сложнее войти в доверие к производителям металлопроката.
Александр Чиляков, директор компании "Уралсибтрейд – Сибирь": "Завод тоже умеет считать средства. Он может довериться Иванову и Петрову, но Сидорову может отказать, будет прицениваться к нему".
В прошедшем году большие региональные и федеральные компании занимали шестьдесят процентов сибирского рынка металлопроката. Сейчас толика маленьких компаний и перекупщиков еще меньше. В Новосибирске рынок делят 5 огромнейших игроков.
Но жизнь этих гигантов – сплошь борьба. Да, сплав нужен. Но потребитель-то специфичный.
Дмитрий Пискунов, коммерческий директор компании "Феррум": "Данный рынок характерен узеньким сектором употребления. Главным потребителем на рынке темного металлопроката являются строительный сектор, который занимает до 70 % емкости рынка. ЖКХ, который занимает 15 % рынка".
В Сибири у металлотрейдеров горячий сезон – лето и осень. Вообщем, ежели взять Новосибирск, то жизнь никогда не затихает.
Андрей Гусаров, генеральный директор компании "Металлсервис – Сибирь": "Чем увлекателен Новосибирск? Вообщем, это то, что этот город является перевалкой всего металлопроката для дальневосточного региона и для Сибирского федерального округа. Сплав будет продаваться в Новосибирске постоянно независимо от того, желаем мы этого либо нет".
Так что, конкурентнсть, конкурентнсть и снова конкурентнсть.
С русских времен слово "металлобаза" имеет подспудный смысл "свалка". На данный момент, когда на прокате можно отлично заработать, все негативное, что могло достаться бизнесу от прошлой эры, быстро зачищено. База – с чистотой, достойной кабинета. По такому пути отправь в компании "Металлсервис". Два склада. Каждые 5 метров – урна. Дважды в день – уборка. Гипермаркет сплава. Азай Мамедов снабжает прокатом строй компании. Не 1-ый год колесит по базам. Естественно, цены имеют значение. Но не в их одних счастье снабженца.
Азай Мамедов, сотрудник компании "Металлэнергокомплект": "Имеет значение то, что это крытое помещение. В остальных местах леденеть приходится в машине, лишь к вечеру загрузишься. Ну, а тут как-то все быстро".
На рынке металлопроката стоимость издавна не основной инструмент конкуренции. "Металлсервис" доставляет груз и обрабатывает.
Соперники наступают на пятки. О собственных клиентах хлопочут не меньше. Лишь бы брали. В компании "Феррум" издавна введена первичная обработка – резка сплава, на станках разворачивают буксы с арматурой. Но это не все. Перестраивают часть крытого склада, чтоб на месте делать металлопрофиль из листового железа. Доставка продукции уже отработанный механизм. Им доволен основной инженер строительной организации Александр Лехнович.
Александр Лехнович, основной инженер компании "Градопроект": "Я не посылаю собственных людей и сам не езжу. Компания все отгружает своим транспортом либо на площадку, либо на завод".
В компании "Уралсибтрейд" инициативу собственных соперников поддерживают: обещают удивить суперскладом. Правда, на данный момент просили его не снимать на камеру. Идет перестройка. Вот закончится, тогда все выяснят, как могут работать представители Магнитогорского комбината. А вообщем, в компании молвят, что на данный момент очень странноватая ситуация на рынке: есть недостаток – и это в период перепроизводства. Собственного рода, отголоски прошлой осени. Когда компании разорялись одна за иной.
Александр Чиляков, директор компании "Уралсибтрейд – Сибирь": "Тот, кто имел самое огромное количество сплава и оплаченного, тот больше всего и пострадал. Сплав вдруг стал дешевле на 30-40 процентов – и его пришлось продавать по сиим ценам. Вот и столкнулись с этими убытками".
Чтоб выиграть в конкурентноспособной борьбе, нужно иметь больше различной продукции на складе. А еще лучше иметь свое создание под боком. Компания "Металлсервис" не так давно стала инвестором завода имени Кузьмина. И сперва перенесла торговый зал на завод.
Людмила Черцова, начальник отдела компании "Металлсервис – Сибирь": "Наша компания – инвестор завода, и мы должны посодействовать с продажами, по другому все бессмысленно".
Крайние действия с переходом завода Кузьмина из рук в руки сильно взволновали участников рынка. Расстановка сил изменяется.
Дмитрий Пискунов, коммерческий директор компании "Феррум": "Компания "Металлсервис", естественно, получит достоинства с получением завода Кузьмина, но есть и остальные поставщики труб, к примеру Магнитогорский комбинат, у каких таковая же продукция, но цены сравнимы".
Другими словами, мы за их рады, но в конкуренции не уступим. Подобные комменты практически у всех участников рынка. И копья в данной борьбе будут преломлены. Уже в весеннюю пору. Просто поближе к зиме на этом рынке обычное затишье. Время вынашивать планы, господа.
Константин Клещин