Сначала мероприятия по традиции с вводной частью к собравшимся обратился президент РСПМ А. Романов, который поведал о выставке "Металл-Экспо’2019", на которой выставлялось наиболее 50 производителей и поставщиков цветных металлов из Рф, Украины, КНР и ряда государств ЕС, также поведал о ее широкой деловой програмке и грядущих деловых мероприятиях союза, которые будут увлекательны и актуальны для участников рынка цветных металлов.
Дальше С. Буниц (Галактика), который был ведущим делового мероприятия, поведал о итогах не так давно прошедшей в Москве конференции, организованной ИИС "Металлоснабжение и сбыт", "Медь, латунь, бронза: тенденции производства и потребления" ( см. статью "В поиске новейших драйверов роста" — журнальчик "Металлоснабжение и сбыт", №11’2019, стр. 66), на которой ее участники сошлись во мировоззрении, что падение спроса на рынке по тяжеленной группе цветных металлов чувствуется в районе 15% по сопоставлению с прошедшим годом, а понижение импорта достигло 40% благодаря програмке импортозамещения и иным факторам.
"Металлотрейдерам в текущих реалиях становится чрезвычайно тяжело работать на рынке цветмета, как из-за общего понижения спроса, так и из-за значимого понижения рентабельности", — отметил он.
После чего микрофон перебежал в президиум к Н. Василенко, заместителю генерального директора АМР по продажам, которая поделилась со всеми присутствующими своими впечатлениями по поводу 25-го форума "Металл-Экспо". Так, юбилейная выставка затмила все ожидания компании, в особенности по количеству продуктивных переговоров и встреч с заказчиками. Что все-таки касается рынка, то 2019 г. для АМР оказался сложным, но работоспособным, и объемы остались на уровне 2018 г. Снизился спрос со стороны металлоторговцев, но возрос со стороны госзакупа для оборонно-промышленного комплекса (о текущем положении дел на АМР см. статью "65-летний юбилей мы встречаем с неплохим потенциалом" — журнальчик "Металлоснабжение и сбыт", №11’2019, стр. 60). Рынок дюралевого проката в текущем году можно охарактеризовать высочайшей конкурентнстью, где производственные мощности превосходят потребительский спрос. Понижение по нему, естественно, не такое огромное, как по группе томных цветных металлов, да и о росте точно говорить не приходится.
В. Пашин, заместитель управляющего директора КУМЗа по продажам, согласился с видением рынка и его трудностями, озвученным предшествующим спикером. КУМЗ в этом году уже отгрузил 93 тыс. т продукции и до конца года планирует догнать итоговые характеристики по 2018 г. (114 тыс. т). Половина из этого размера идет на внутренний рынок, иная на экспорт. В связи с пуском новейшего прокатного комплекса на предприятии в этом году — производилось много разных работ, много новейших испытаний ( см. статью "Новый прокатный комплекс КУМЗа — неповторимый и стратегически важный" — журнальчик "Металлоснабжение и сбыт", №11’2019, стр. 52). Вот не успели прирасти в размерах. Но в последующем году этот момент будет исправлен. При всем этом заказчики уже получают новейшую неповторимую продукцию с КУМЗа — широкие дюралевые плиты и листы, а на данный момент на предприятии идут работы квалификации для компании Boeing и по иным фронтам, куда будет поставляться данная продукция (авиа-, судо - и автопромышленность).
Из зала задали вопросец о присутствии китайской продукции на российском рынке. Невзирая на огромное "плечо" по логистике, китайский прокат все таки является симпатичным для потребителей и металлоторговцев, как в вопросце цены, так и свойства продукции. В ответ на это представители производителей отметили, что данной продукции не настолько не мало на рынке, сколько о ней молвят и по качеству продукции она тоже чрезвычайно различается — в зависимости от производителей. Работа по перспективе защиты внутреннего рынка по этому направлению ведется, но процесс этот не стремительный.
Дальше в процесс общения активно врубились трейдеры, которые тяжело переносят текущую рыночную ситуацию не лицезреют светлых перспектив в обозримом будущем. Приводим комменты, озвученные по ходу заседания:
· рентабельность складского бизнеса в крайние годы падает, и мы считаем, что по почти всем позициям понижение будет длиться. Лет 10 назад представители металлоторговых организаций посетили коллег в Германии и были чрезвычайно удивлены, что те работают с рентабельностью 3%. В итоге и мы к этому придем;
· на рынке все плохо — маржа свалилась до минимума, зашли новейшие игроки с наценкой в "3 руб." от цены закупки других металлоторговцев и диктуют условия всем остальным. И они могут для себя это дозволить, при всем этом работая с рентабельностью в 3—5%. Всем остальным остается выживать, для чего же нужно тоже приложить усилия и верно считать экономику по затратам, улучшить все процессы. Остается лишь экономить и ожидать момента, когда поменяется ситуация на рынке или "мимо проплывет труп конкурента";
· мы нормально себя ощущаем. Уменьшили количество продуктовых групп, которые нам не увлекательны, улучшали процессы и сделали упор на одном направлении. Вприбавок расширили сервисные сервисы. Эта стратегия оправдалась;
· на рынке есть участник, который по денежным ресурсам превосходит всех взятых вместе других игроков. И он стремится отвоевать "всю поляну" методом получения малых цен у производителя и понижения цен на рынке. Продажа по малой стоимости происходит независимо от количества от 1 шт. В действительности с ними фактически нереально конкурировать, потому почти все уйдут с рынка. Что будет далее — непонятно;
· Тяжело, но мы стараемся отыскать выход в расширении продуктовой линейки и освоении новейших для нас групп по металлопрокату, улучшении сервисных услуг.
В конечном итоге участники мероприятия подвели к тому, что, невзирая на трудности, участникам рынка все таки необходимо пробовать договариваться меж собой.