Роль в мероприятии приняли наиболее 80 представителей предприятий-производителей, металлоторговых и металлоперерабатывающих компаний, потребителей металлопродукции и смежных отраслей.
Сначала конференции А. Романов, президент РСПМ, озвучил главные тренды мирового и русского рынков металлической продукции. Он отметил, что цены на сталь на разных глобальных региональных рынках в крайние месяцы относительно стабильны, хотя есть определенные колебания. Причинами таковой ситуации являются слабость спроса на сплав и высочайшие издержки металлургических компаний на сырье, энергию и кредитные ресурсы.
В западных странах усугубляется финансовая обстановка. Процентные банковские ставки достигли самых больших уровней с 2007—2008 гг. Цены на энергоносители по сопоставлению с 2022 г. снизились, что говорит о сужающемся спросе со стороны индустрии. При всем этом металлургическое сырье стабилизировалось на относительно высочайшем уровне.
Огромное влияние на рынок стали в мире оказывает Китай со своими сверхизбыточными мощностями. Профицит предложения в стране приводит к тому, что сырье дорожает, а, к примеру, горячекатаный прокат — нет.
В Рф цены на прокат оторвались от экспортного паритета, а с пришествием весны разрыв может возрости. Наружная конъюнктура для русских металлургических компаний остается неблагоприятной. Но при всем этом рынок навряд ли столкнется с импортом инфляции. Все будет определять емкость внутреннего рынка, заключил А. Романов.
Дальше В. Сунагатуллин, управляющий проекта E-metall, представил достоинства работы с площадкой как для покупателей, так и для поставщиков металлопроката. Он отметил, что сначала февраля E-metall переехал на новейшую платформу, по этому удалось ввести новейший функционал для юзеров.
Так, внедрен наиболее детализированный фильтр, помогающий покупателям задавать наиболее точные запросы и фильтровать нужные предложения. Также возникла возможность сохранить поиск, чтоб в дальнейшем иметь наиболее стремительный поиск по какой-нибудь позиции.
Свои предложения на площадке сейчас могут располагать и производители продукции, потому сплав можно получать как из наличия со склада, так и под заказ с производства.
В. Сунагатуллин добавил, что в планах развития E-metall добавление позиции в корзину и ее интеграция с калькулятором сплава. Длится работа над автоматизацией поиска при помощи искусственного интеллекта, также над возможностью просчитывать логистику поставки.
В январе 2024 г. популярность веб-сайта достигла 123,66 тыс. визитов, количество зарегистрированных юзеров превысило 5,9 тыс. Растет и количество поставщиков: на нынешний день уже 745 металлобаз.
П. Золотов, директор компании Опора Импэкс, поведал о практике работы производственных компаний малого и среднего бизнеса при сотрудничестве с металлотрейдерми. Он отметил, что в таком содействии для потребителей сейчас чрезвычайно важны сроки, стоимость поставляемой продукции, отсрочка платежа, качество сплава, также сервисы по доборной переработке металлопроката.
Для производителей готовых изделий на данный момент характерен рваный срок функционирования: бывают простои, бывают авралы, когда требуются чрезвычайно оперативные поставки сырья для переработки. И сроки иногда важнее, чем стоимость металлопродукции, заявил П. Золотов.
Потом о собственных подходах в работе с поставщиками поведала Е. Лисак, заместитель генерального директора по закупкам ТД дистрибьютор МЕТЧИВ, представив способности проектного партнерства меж закупками и продажами.
Она поведала, что на текущий момент при закупках сплава существует ряд сложностей. Посреди их трудности с качеством при входном контроле либо в процессе производства у покупателя сплава, длинный срок поставки либо срыв сроков, закупка сплава в рамках гособоронзаказа, нежелание поставщиков работать, трудности с оформлением закупочной документации, трудности в поставках от иностранных продавцов, рост цен на транспортную логистику и недостаток кадров.
Говоря о трендах в закупочной деятельности, она отметила, что службы закупок сейчас стают партнером для бизнеса, усиливая свою стратегическую роль. Не считая того, развивается категорийное управление, интегрированное планирование и управление цепочками поставок, расширяется внедрение Agile, scrum, lean-подходов, возрастает кроссфункциональное взаимодействие, есть тренд на расчет полной стоимости владения и др. Чрезвычайно принципиально, что закупки сейчас могут влиять на такие характеристики, как прибыль, выручка и т. д., отметила Е. Лисак.
Он добавила, что в рамках управления отношениями с поставщиками можно использовать два подхода: SRM и SPM (управление эффективностью поставщиков).
Управление отношениями с поставщиками базируется на их сегментации и на выработке определенной стратегии, управление эффективностью которой предполагает заключение неоклассического контракта с доп соглашением, где прописываются условия сотрудничества и разрабатываются характеристики эффективности, которые измеряются и оцениваются.
Применение современных подходов дозволяет увеличивать маржинальность бизнеса, снижать опасности и вместе с партнерами работать над инновациями. А самое основное, все это дает возможность достичь главных целей бизнеса.
Не все компании занимаются развитием отношений с поставщиками, при всем этом работа закупщиков состоит в том, чтоб изучить и соединить потребности внутренних заказчиков с способностями поставщиков. Ресурс и список способностей, связанных с развитием поставщиков, по-прежнему остается не до конца изученным для почти всех.
В. Ещиганов, ведущий инженер ТТД "Транснефть", поведал о подходах к закупкам металлопродукции, используемых в компании. Он добавил, что в крайние годы одним из ценностей развития сферы снабжения является упорядочивание закупок проката, обеспечив при всем этом экономию средств. С данной целью компания вышла на прямые договоры с металлургическими комбинатами и заводами, что позволило понизить закупочные цены и уменьшить бюджет снабжения на 3%.
Дальше Р. Кузьмин, генеральный директор Первой металлоснабжающей компании, поделился своим опытом вербования денег для развития бизнеса. Посреди источников финансирования он перечислил собственные и заемные деньги, зонтичные программы поддержки МСП в нашей стране, "особенный" факторинг, маркетплейсовое финансирование, товарное кредитование поставщиков, личные банковские продукты и лизинг.
Как объяснил Р. Кузьмин, "особенный" факторинг — это одно из средств финансирования клиентов корпоративными банками, вставленными в холдинги с компаниями, которые выступают покупателями поставщика сплава.
Используя в комплексе эти инструменты, можно существенно расширить способности собственного компании. Он, а именно, поведал, что таковым образом 1-ая металлоснабжающая компания заполучила в КНР станок лазерной резки, что дозволит уже в последнее время участвовать в производстве деталей для машиностроения Свердловской области.
А. Бефус, инженер-технолог компании Сеамарк, также представил перерабатывающие способности. На текущий момент компания располагает проф командой инженеров, работающих на местности Китая, которые помогают укомплектовывать производства разным металлургическим и металлоперерабатывающим оборудованием.
На своем производстве Сеамарк в ноябре 2023 г. было запущено литейное оборудование по выпуску латунного проката.
Чрезвычайно полезной стала презентация юриста Е. Поносова, который осветил тему проверки контрагентов. Он отметил, что в текущее время уже недостаточно обыденных методов проверки. Основной совет: такую деятельность должен осуществлять юрист с опытом судебной и бухгалтерской работы, цифровой криминалистики, профайлинга и корпоративной разведки, так как современные мошенники активно улучшают свои способы. Не считая того, опасности, связанные с контрагентами, заложены в институте "юридического лица" и в институте гражданско-правового контракта, так как юрлицо и создается для того, чтоб ограничить ответственность бенефициаров от требований кредиторов.
Он добавил, что у мошенников либо просто недобросовестных контрагентов возник новейший метод, который на данный момент находит все большее распространение. В проф юридической среде он получил заглавие "легендирование", когда легендируются история компании, налоговые опасности, действительность ведения хозяйственной деятельности, антиотмывочные опасности и др. Классические ресурсы не разрешают выявить поддельность истории, не дают способности анализировать цифровые следы контрагента и т. п. Хотя таковая информация может отдать еду для раздумий вероятным партнерам, дозволяет поглядеть транзакции, узреть, кто стоит за тем либо другим ресурсом и др.
В заключение добавим, что встречи Бизнес-клуба РСПМ-Урал походят на постоянной базе в Екатеринбурге и Челябинске, в процессе которых участники делятся своим анализом ситуации, опытом работы на рынке, разными идеями и ноу-хау. Программа мероприятий публикуется на веб-сайте РСПМ.