Роль в мероприятие приняли наиболее 80 представителей предприятий-производителей, металлоторговых и металлоперерабатывающих компаний, потребителей металлопродукции и смежных отраслей.
Александр Романов, президент РСПМ, в собственном выступлении привел оценку главных трендов мирового и русского рынка металлической продукции. Так, он отметил, что цены на сталь на разных глобальных региональных рынках в крайние месяцы относительно стабильны, хотя есть определенные колебания. Предпосылки таковой ситуации: слабость спроса на сплав и высочайшие издержки металлургических компаний (на сырье, энергию и кредитные ресурсы).
В западных странах усугубляется финансовая обстановка. Процентные банковские ставки на самом высочайшем уровне с 2007-08 гг. Цены на энергоносители, по сопоставлению с 2022 г., снизились, что говорит о сужающемся спросе со стороны индустрии.
Металлургическое сырье стабилизировалось на относительно высочайшем уровне. Огромное влияние на рынок стали в мире оказывает Китай, в каком мощности сверхизбыточны. Излишек предложения в стране приводит к тому, что сырье дорожает, а, к примеру, горячекатаный прокат не дорожает.
В итоге в 2024 г. причины, которые будут определять обстановку в мире - это военно-политическая ситуация, состояние экономики западных государств и размер производства стали в Китае.
В РФ цены на арматуру оторвались от экспортного паритета, а с пришествием весны разрыв может возрости. Наружная конъюнктура для русских металлургических компаний остается неблагоприятной. Но при всем этом навряд ли этот рынок столкнется с импортом инфляции.
Дальше Вадим Сунагатуллин, управляющий проекта E-metall представил достоинства работы с проектом, как для покупателей, так и поставщиков металлопроката. Он отметил, что сначала февраля E-metall переехал на новейшую платформу. Благодаря этому удалось ввести новейший функционал для юзеров.
На площадке начали располагать свои предложения и производители продукции, потому сплав сейчас можно получать как из наличия со склада, так и под заказа с производства.
В планах развития E-metall: добавление позиции в корзину и интеграция ее с калькулятором сплава. Длится работа над автоматизацией поиска при помощи ИИ, а также над возможностью просчитывать логистику поставки.
Павел Золотов, директор “Опора Импэкс”, поведал о практике работы производственных компаний малого и среднего бизнеса при сотрудничестве с металлотрейдерми. Он отметил, что в таком сотрудничестве чрезвычайно важны сроки и качество сплава. Для переработчиков характерен рваный срок функционирования: бывают простои, бывают авралы, когда требуются чрезвычайно оперативные поставки сырья для переработки. И сроки иногда важнее, чем стоимость металлопродукции. Также огромное значение имеет отсрочка оплаты.
Также поставщики должны обеспечить качество поставляемого сплава, и часто требуется доборная переработка проката и поставка уже каких-то полуфабрикатов из сплава, из которого производители из числа МСП могут создавать уже готовую продукцию.
Екатерина Лисак, заместитель генерального директора по закупкам НПП Метчив, представила способности проектного партнерства меж закупками и продажами.
В частности она поведала, что на текущий момент при закупках сплава есть определенные трудности. К примеру трудности с качеством при входном контроле либо в процессе производства у покупателя сплава, длинный срок поставки либо срыв сроков, закупка сплава в рамках ГОЗ, трудности с оформлением документации, трудности в поставках от иностранных поставщиков, рост цен на транспортную логистику и недостаток кадров.
В качестве трендов в закупочной деятельности она отметила то, что службы закупок сейчас стают партнером для бизнеса, усиливая свою стратегическую роль, развивается категорийное управление, интегриванное планирование и управление цепями поставок, внедрение Agile, scrum, lean-подходов. Расширяется кроссфункциональное взаимодействие, есть тренд на расчет полной стоимости владения и др.
В реальный момент в рамках управления отношениями с поставщиками употребляются два подхода: SRM и SPM (управление эффективностью поставщиков).
Это дозволяет увеличивать маржинальность бизнеса, снижать опасности, вместе с партнерами работать над инновациями. А самое основное все это дает возможность достичь главные цели бизнеса.
Роман Кузьмин, генеральный директор Первой металлоснабжающей компании, выделил несколько ресурсов для вербования денег для развития бизнеса. Посреди их: деньги (собственные, заемные), зонтичные программы поддержки МСП в РФ, "особенный" факторинг, маркетплейсовое финансирование, товарное кредитование поставщиков, личные банковские продукты, лизинг.
Используя в комплексе все эти инструменты, можно расширить способности собственного компании, заключил Р. Кузьмин.
Дальше Владимир Ещиганов, ведущий инженер ТТД Транснефть, поведал о действиях закупок в компании, добавив, что вначале была поставлена задачка упорядочить закупки проката, обеспечив при всем этом экономию средств. В рамках компании было решено выйти на производителей проката, что позволило понизить закупочные цены.
Алексей Бефус, инженер-технолог Сеамарк, представил проект формульного ценообразования выпускаемой продукции для потребителей.
Егор Поносов, личный бизнесмен, осветил такую тему, как проверка контрагентов исходя из убеждений юриста.
Основной совет: проверку должен проводить юрист с опытом судебной, бухгалтерской работы и конкурентноспособной разведки. Обыденных методов проверки недостаточно. И суды не постоянно могут посодействовать в решении вопросцев с проблемными контрагентами, мошенники активно улучшают методы работы на рынке.
Например обыденные методы проверки не дают способности анализировать цифровые следы контрагента. Хотя таковая информация может отдать гигантскую еду для раздумий вероятным партнерам, поглядеть транзакции, узреть, кто стоит за тем либо другим ресурсом и др.
Светлана Колесникова, управляющий отдела по работе с юридическими лицами Промсвязьбанка, представила решения для бизнеса , которые сейчас дает банк игрокам рынка металлов.
Дмитрий Севостьянов, менеджер отдела сбыта компании ТрубоСталь, перечислил главные трудности в сфере снабжения металлопрокатом и способности для их преодоления участниками рынка металлов.
о встрече можно будет прочесть в журнальчике “Металлоснабжение и сбыт”