Работу круглого стола открыл президент РСПМ А. Романов. Он отметил непростую ситуацию на рынке, также поведал, что в секторе металлотрейдинга огромное влияние играют недавние приобретения большими металлопроизводителями торговых компаний — а именно, покупка Северсталью компании А ГРУПП, холдингом Новосталь-М — компании Ариэль Сплав, в итоге чего же производители продолжают укреплять свои позиции в дистрибуции.
В прошедшем году большим событием стала покупка Промышленно-металлургическим холдингом сортового дивизиона Новолипецкого металлургического комбината, за счет чего же компания стала наикрупнейшим производителем сортового проката с мощностью наиболее 4 млн т. Трубная Металлургическая Компания (ТМК) не так давно продала Ярцевский металлургический завод мощностью 350 тыс. т структуре, аффилированной с Металлсервисом. В планах развития завода — стройку производства плоского проката.
Вообщем, металлтрейдеры все наиболее активно развивают собственное создание продукции, также расширяют региональное присутствие. Так, вначале уральская компания УК "Металлинвест" осваивает Центральный федеральный округ, а Царский трубный завод не так давно запустил площадки в Екатеринбурге, Челябинске и Новосибирске.
Дальше представители разных компаний поведали о текущем развитии собственных компаний, также оценили ситуацию на рынке.
Р. Кузьмин, генеральный директор ПМК, представил новое направление — лазерную переработку плоского проката. Он объяснил, что в июле в компании была запущена 13-киловаттная линия лазерной резки плоского проката, позволяющая резать прокат шириной до 40 мм. Эта услуга пользуется огромным спросом в машиностроении и строительстве. Не считая того, клиентам ПМК предоставляются сервисы гибки и окраски.
Совместно с тем компания поддерживает свое обычное направление работы — комплексные поставки металлопродукции. Тут требуются компетентность, умение работать с тендерными площадками и пр., но такие сделки имеют симпатичную маржинальность, позволяя при всем этом планировать работу в горизонте 2-3 месяцев, а время от времени и до полугода. Наиболее того, при высококачественной работе клиенты склонны ворачиваться с заказами, так как ценят проф сервис, надежность поставщика и удобные условия работы.
Д. Харламов, генеральный директор компании Труба на складе. ру, добавил, что конкретно развитие переработки продукции, также инвестирование в персонал и расширение внедрения цифровых технологий дозволят металлоторговым компаниям не только лишь удержаться на рынке, да и развиваться.
О развитии IT в металлоторговле поведал В. Сунагатуллин, управляющий проекта Е-Металл. А именно, он отметил, что на прошедшей в июле выставке Иннопром состоялось подписание соглашения о сотрудничестве цифровой платформы Е-Металл и Фонда развития индустрии, осуществляющего развитие Гос информационной системы индустрии (ГИСП). Согласно этому документу, запланированы интеграция платформы с обслуживанием ГИСП "Импортозамещение", также информационное сотрудничество в части аналитики рынка и автоматизированного мониторинга критической промышленной продукции в отрасли цветной и темной металлургии.
В. Крысанов, коммерческий директор Сталепромышленной компании, заявил, что текущую конъюнктуру описывает спрос, в особенности в секторе сортового проката. По его словам, активность покупки жилища популяцией на данный момент понижается, и как сильно она снизится в предстоящем — предсказать не берется никто. Потому принципиально, чтоб на складах не было излишков сплава и чтоб доп обязательства как перед поставщиками, так и перед финансовыми организациями не оказывали давления.
Е. Еремин, менеджер Объединенной металлургической компании (ОМК), поведал, что компания в текущее время активно увеличивает создание и реализации бесшовной трубы, и лицезреет в этом позитив. Сбытовая сеть ОМК-Маркет продолжает расширяться. Так, в конце прошедшего года были открыты филиалы в Санкт-Петербурге и Пятигорске.
При всем этом в целом по трубе темпы роста рынка замедлились, хотя главные метрики развития главных отраслей показывают положительную тенденцию — виден рост общестроительного размера, производства металлоконструкций и развития ИЖС.
А. Павловских, управляющий регионального подразделения компании Брок-Инвест-Сервис в Екатеринбурге, отметил ужесточение региональной конкуренции, приметно влияющей на цены. Исходя из этого, компания отыскивает маржинальные ниши для работы. Так, в текущем году упор был изготовлен на поставки конструкционных сталей. Не считая того, компания начала работать с заводами по изоляции железных труб. В наиблежайшие три года подразделение планирует ввести металлопереработку.
С. Куряев, заместитель директора по продажам ТД ММК (Челябинск), поведал, что в рамках сбытовой сети развивается металлопереработка. Так, в прошедшем году в столичном подразделении установлена линия поперечной резки проката, в текущем году аналогичную линию запустили в Магнитогорске, а в 2025 г. таковая линия покажется Кемерово.
По словам коммерческого директора Техностиль колор премиум Д. Шевченко, компания расширяет состав оборудования. Так, сейчас осуществляется покупка правильной машинки, ППР для переработки дюралевого и нержавеющего проката.
Дальше свою компанию представил Е. Староверов, генеральный директор Сетек Технолоджи. Компания является поставщиком оборудования для металлообработки от ведущих производителей (Han's Laser, Bykal, Volga, Akyapak и др.), предлагая широкий выбор техники, включая гибочные прессы, лазерное, плазменное и профилегибочное оборудование, координатно-пробивные и вальцовочные станки, оборудование для раскроя балок и уголков, панелегибы.
Е. Циберный, управляющий партнер рекламного агентства Сайткрафт, которое практикуется на интернет-маркетинге для металлоторгующих компаний, поведал о актуальных трендах в данной сфере. Он отметил, что инструменты интернет-маркетинга стают все наиболее сложными. Ежели ранее было довольно сделать веб-сайт, отдать рекламу и получить первых клиентов, то сейчас это может не сработать. Не считая того, эти инструменты дорожают. Текущий тренд двигается на системный маркетинг, нацеленный на рост бизнеса. Компании могут без помощи других налаживать схожую систему, а могут пользоваться услугами аутсорсинга от Сайткрафта.
В заключение дискуссии выступил генеральный директор компании Сталь-Про Е. Варенов и его коллеги. Они поведали о неповторимом проекте "Корпорация способностей ИН" — инклюзивной бизнес-школе, позволяющей научить нужным профессиям, адаптировать и трудоустроить людей с ограниченными способностями. Также в рамках проекта сотворена программа с внедрением искусственного интеллекта для тренировки способностей менеджеров, взаимодействующих с людьми. Благодаря обмысленной системе отработка способностей осуществляется "до автоматизма".
Потом участники мероприятия направились на экскурсию на складские комплексы ТД ТМК, А ГРУПП и СМЦ ПМК.
В цехе ПМК гости ознакомились с работой установки лазерной резки, о которой ранее поведал Р. Кузьмин.
Экскурсию по площадке, где размещены склады ТД ТМК и А ГРУПП, провели директор базы Д. Боярщинов и начальник управления транспортной и складской логистики ТД ТМК М. Калашников. На нынешний день данная площадка занимает площадь 21 га, где имеет наиболее 20 грузоподъемных устройств. Расчетная мощность склада составляет порядка 60 тыс. т металлопроката. К 2025 г. в строй введут еще одну подкрановую площадку, которая расположится на местности размером 1 га, а в 2025 г. в эксплуатацию введут еще 1 га подкрановых площадей. В 2026 г. тут планируется выстроить два новейших скрытых склада.
Дальше гости посетили завод-музей в г. Сысерть, что стало не только лишь познавательным мероприятием, но к тому же веселительным! А. Савичев, экскурсовод и Краевед с большой буковкы, поведал, как на местности бывшего завода вырос большой Народный культурно-выставочный проект — Сысертский завод-музей.
Завершился день в Pine Creek Golf Resort, где президент компании УТК-Сталь В. Селиванов отдал проф мастер-класс по игре в гольф!