Поведайте, пожалуйста, о истории Ариэля. Кто был основоположником компании? Какие этапы она прошла в процессе собственного развития?
С. Роленков: Наш отец-основатель — Евгений Янович Сатановский, который 29 ноября 1989 г. зарегистрировал компанию, положившую начало нашей истории. Вначале никто даже не задумывался, что основной бизнес компании, будет связан с сплавом, невзирая на то, что Евгений Янович окончил Столичный институт стали и сплавов, а потом работал на Металлургическом заводе "Серп и Молот".
1-ая компания имела заглавие "Еврейский информационный центр "Ариэль" при организации МЦИРЕК Тхия (Столичный центр исследования и развития еврейской культуры). Евгений постоянно серьезно увлекался историей и культурой еврейского народа, Ближним Востоком и всем, что с сиим соединено. Потому первой идеей для зарабатывания средств стала издательская деятельность. Я отлично помню, что две 1-ые книжки, которые изданы данной компанией, были "Путеводитель по Израилю" и еврейские народные сказки "Царица суббота".
Чтоб активно развиваться, Евгений приглашал в свою компанию друзей и однокурсников. Те — собственных знакомых, и так равномерно сформировалась команда, которая предлагала новейшие идеи для развития. В эту команду попал и я, таковым образом оказавшись в Ариэле.
Равномерно выяснилось, что издание литературы - неприбыльный бизнес. И мы начали выпускать фотообои, которые были чрезвычайно нужны. Потом перебежали на этикетки. Возникли средства, которые мы инвестировали в стройку маленького завода погонажных изделий (плинтус, половая доска, наличники и т. п.) в Лермонтове. Но тот проект у нас не "выстрелил".
Сразу мы приобрели место на Русской товарно-сырьевой бирже (Брокерская Контора №705) и начали развивать торговое направление. В стране в этот период времени был суровый недостаток, средств в экономике не хватало, активно использовались бартерные схемы.
Мы энергично находили, чем можно было торговать, бегали по компаниям, у кого где были знакомые. Занимались продажами шин, вентиляторов, фарфоровых сервизов, химии, гипса и др. Компания была построена так, что приветствовалась неважно какая инициатива.
Металлоторговый бизнес мы начали с того, что получили от 1-го компании вагон покрытого цинком листа и поставили его тем, кто в нем нуждался. Оказалось, что это чрезвычайно выгодный бизнес, потому равномерно мы стали расширять направление.
В. Брайнис: Можно огласить, что до 1998 г. у нас был некоторый "первобытный хаос". Рынка, как такового, в особенности в секторе металлов, не было, потому компания и занималась всем попорядку.
Кризис того года почти всех отрезвил и, естественно, что к бизнесу стали подступать наиболее системно. Время потребовало определиться с главным направлением, и в этот момент на 1-ый план вышел Ариэль Сплав.
Те направления работы, которые мы не считали ведущими, было предложено купить менеджерам, которые ими занимались. Некие сиим пользовались и покинули компанию.
Так, в 2002—2004 гг. мы определили себе цель зарабатывания средств конкретно в металлоторговле. В тот период была приобретена металлобаза в Подольске, мы начали инвестировать в ее развитие.
С. Роленков: Последующий шаг перестройки компании, сначала, в менеджерском составе — с 2008 по 2014 г. В эти годы прошел процесс конфигурации в составе акционеров. Часть людей, сначала, в связи с экономической непостоянностью, захотели выйти из бизнеса.
Но равномерно все пришло в норму. Мы уточнили цели и Ариэль Сплава, и тех компаний, которые на сей день составляют группу Ариэль. Окончили стройку складского комплекса в Подольске, расширили свои способности.
Что на нынешний день представляет собой Группа компаний "Ариэль"?
С. Роленков: В составе группы в реальный момент действуют несколько компаний. Основная — это, естественно, Ариэль Сплав — металлоторговая компания, с объемом продаж порядка 300 тыс. т проката в год. Она представлена подразделениями на рынке Центрального, Северо-Западного федеральных округов, а с недавних пор и Южного федерального округа. Компания заходит в 10-ку ведущих поставщиков в секторах сортового и трубного проката на версии журнальчика "Металлоснабжение и сбыт". Складской комплекс в Подмосковье уже в протяжении ряда лет становится победителем конкурса "Лучшая металлобаза России", проводимого Русским союзом поставщиков металлопродукции. В состав входят логистический центр, автотранспортное предприятие и профильные производственные компании. Единая цель всех наших подразделений — предоставление клиентам качественных услуг в снабжении металлопрокатом в рациональные сроки.
Ариэль Сплав имеет на собственных складах наиболее 1 тыс. наименований продукции различного сортамента и назначения. За долгие и длительные годы удачной работы мы доказали, что постоянно исполняем свои обязательства и можем решить фактически любые задачки, которые ставят перед нами наши клиенты.
2-ая компания группы — Антикор Полимер — наиболее 15 лет практикуется на поставке железных изолированных труб для систем газоснабжения в разные регионы РФ и государств близкого зарубежья. Располагает производственными мощностями для нанесения на железные трубы антикоррозийного покрытия из экструдированного целофана. Качество покрытия отвечает самым высочайшим требованиям, подтвержденными ВНИИГАЗом и Академией коммунального хозяйства им. Памфилова. Технические условия завода включены в Реестр "Постоянно работающей комиссии ОАО "Газпром" по приёмке новейших видов трубной продукции" и соответствуют ГОСТу. Создание повсевременно модернизируется, с целью выпуска продукции, которая соответствует всем техническим требованиям и отвечает современным запросам рынка.
Компания Инокстрейд — совместное предприятие с ведущим европейским дистрибьютором нержавеющих сталей группой Аччай Вендер. Осуществляет сложные комплексные поставки продукции из нержавеющих сталей для хим, целлюлозно-бумажной, строительной, машиностроительной, энергетической, лекарственной промышленностей. Наша продукция нужна во почти всех отраслях пищевой индустрии. Инокстрейд занимает наиболее 10% рынка нержавеющих электросварных труб в РФ, является ведущим поставщиком труб на рынке пищевого оборудования. В протяжении уже пары лет признается победителем конкурса РСПМ "Лучшая спец сбытовая сеть России".
Ариэль ПластКомплект — основной поставщик электросварных фитингов для газовой отрасли, является главным партнером интернационального концерна Алиаксис в Рф, владеет наибольшим в Рф складским запасом фитингов и оборудования для внешних полимерных трубопроводных сетей. Компания владеет своей технической службой и без помощи других осуществляет ремонт и сервисное сервис всей поставляемой продукции.
Охото огласить, что в Ариэле мы постоянно ориентировались на обеспечение менеджменту наибольшей свободы, что, на мой взор, дает тот синергетический эффект, который является основой нашего фуррора.
Сожалеете ли вы, что отказались от какого-нибудь направления в процессе развития группы?
В. Брайнис: У меня есть лишь одно сожаление: что мы очень поздно сконцентрировались на металлоторговом направлении. Как указывает практика бизнеса, те компании, которые ранее пришли к этому пониманию, достигли большего. В то время рынок был свободнее, толики рынка и активы доставались легче, доходность была выше. На данный момент все по-другому.
С. Роленков: Лично я сожалею о 2-ух решениях. В свое время нашей компании давали приобрести трубный актив в Подмосковье, где на тот момент была всего одна трубная линия. Но тогда на рынке "правили бал" большие трубные фабрики, и я не мог для себя представить, что какая-то одна линия может с ними конкурировать. А на данный момент в умных руках эта компания перевоплотился в суровый бизнес, конкурирующий с трубными гигантами.
2-ое решение соединено с предприятием по производству полиэтиленовых труб, которое мы запустили, а потом, когда был кризис 2008 г., продали, посчитав, что маленькие фабрики не выживут. Но 2008 г. прошел, и рынок полиэтиленовых труб пошел в гору и до этого времени растет по 20% в год.
Как вы сохраняете оперативность и упругость в принятии решений, выстроив такую крупную компанию?
В. Брайнис: Вначале в базу управления нашей компанией заложено несколько принципов, и какой-то из них — это предоставление наибольшей самостоятельности менеджменту, делегирование возможностей и доверие. Под сиим мы осознаем не только лишь ответственность, да и обеспечение управляющих всеми возможными ресурсами для решения вопросцев, которые появляются в процессе работы, также справедливое роль в итоге. Наша упругость заключается в маленьком периоде от появления трудности до принятия решения.
Плюс мы постоянно честно считаем свои расходы и доходы. К примеру, ежели некий проект еще не закончен, но нам кажется, что мы уже заработали средства и можно их навести куда-то, мы так никогда не поступаем. Лишь опосля того, как проект завершен и, ежели больше никаких расходов по нему не будет, лишь тогда мы можем подсчитать прибыль и свободно ей распоряжаться.
Добавлю, что рынок металлов достаточно обычный, так как является рынком commodities, где продукты стандартизированы и фактически не различаются друг от друга. На этом трудно сконструировать какие-то конкурентноспособные достоинства. Не считая того, к истинному моменту все большие участники рынка вышли приблизительно на один уровень сервиса. У всех есть склады, у большинства, в особенности в Москве и Санкт-Петербурге, это скрытые склады. Наличие склада уже стало нужным условием. Не достаточным, но нужным.
Тогда в которых направлениях вы предполагаете развиваться? Быть может, бросить сферу металлоторговли и развивать другую ветвь?
В. Брайнис: В бизнесе принципиально осознавать, за что платит клиент. На рынке металлов ниша трейдинга либо снабжения конечного потребителя точно существует. Не принципиально, кем она занята. Конечному потребителю постоянно будет нужен продукт, just-in-time и нужного количества. А металлургическим компаниям напротив, важнее всего произвести как можно больше продукции в как можно скорые сроки. Потому постоянно будет нужен буфер.
Исходя из этого, я верю в металлоторговлю и в наличие ниши в ней для Ариэль Сплава. Понятно, что эта ниша изменяется, совершенствуются технологии, усложняется деятельность. Но мы смотрим за этими трендами и следуем им. К примеру, сейчас активно увлечены цифровизацией и автоматизацией внутренних бизнес-процессов.
А в целом мы планируем сохранять курс на увеличение эффективности и заниматься развитием тех направлений, которые уже есть.
С. Роленков: Мы постоянно ищем новейшие направления для развития, но, обычно, они близки к тому, чем мы уже увлечены. К примеру, ежели ранее у нас было лишь одно предприятие по изоляции: в Рязани мы наносили ВУС изоляцию, то потом мы выстроили предприятие в Липецке по нанесению ППУ-Изоляции. За прошедшие годы мы его вывели на солидный уровень.
Инокстрейд активно развивается в секторе особых и премиальных видов нержавеющих труб, также трубной арматуры. Расширяется линейка продукции, поставляемой Ариэль ПластКомплектом.
На месте мы не стоим!