От производителя либо со склада
В годы рыночных преобразований числилось, что более выгодный и надежный метод обеспечения сплавом – прямые поставки с заводов-производителей. Мировой опыт уже доказал обратное. В продвинутых странах покупатели предпочитают брать нужный продукт с наиблежайшей металлобазы. Сейчас и в Рф ситуация смотрится по другому. По мнению профессионалов, плюсы очевидны. Потребителю не надо повсевременно ездить на завод-изготовитель для дизайна заказов, отпадает необходимость выстраивания логистических схем доставки продукта. Эти заботы ложатся на «плечи» металлоторговых компаний, при всем этом они стремятся торговать по ценам производителя. А свои доходы трейдеры получают от заблаговременно согласованных с заводом-изготовителем скидок.
В ближайшее время посреди главных тенденций развития рынка верно выслеживается рвение трейдеров расширять комплекс сервисных услуг и сконцентрировать усилия на металлообработке. Например, таковая задачка ставится перед сервисными металлоцентрами (СМЦ). Обычно, пакет предоставляемых услуг включает обработку поверхностей и кромок, покраску, гибку и резку сплава в данный размер.
Не тайна, что в критериях строительной площадки не постоянно выходит достичь требуемого свойства при гибке арматуры. Ну и процесс этот довольно трудозатратный и долгий. При всем этом, как говорят специалисты, существует комплекс издержек, связанных с доставкой металлопроката, его хранением, налогами на зарплату, браком, доп расходами на электроэнергию, отходами сплава. В случае перехода на систему аутсорсинга, заключающегося в передаче заказов спец компаниям, все эти нюансы перестают быть «головной» болью застройщика. Остается лишь сделать заказ гнутых изделий и проконтролировать их своевременное поступление на стройплощадку.
Что может получить строительная компания при размещении данных заказов? Во-1-х, она не распыляет свои ресурсы. Напротив, концентрирует их на основном бизнесе. Понижение издержек приводит к экономии. К тому же строители получают в подходящий момент нужное количество материалов, а эффективность достигается в том числе и за счет оборачиваемости капитала.
В то же время, по заявлениям профессионалов, сервисных металлоцентров, подобных западным, у нас в стране пока нет. Сейчас их можно быстрее именовать сервисными металлоскладами. Отличие в том, что сервисный металлоцентр нацелен на глубокую переработку металлопроката в интересах конечного потребителя. На Западе переработка и интеграция достигли такового уровня, что, к примеру, представить раздельно сервисный металлоцентр Thyssen Krupp от каров Ауди уже нереально. У нас пока – это комплексные склады металлопродукции, в число главных клиентов которых входят компании строительного сектора экономики.
Тем более, и аналитики рынка это подтверждают, для роста конкурентных преимуществ операторы вводят новейшие сервисы. Вместе с традиционными способами обработки металлопроката и его доставки, потребителям дают наиболее сложные работы, связанные с созданием полуфабрикатов. Например, нужна сейчас строительным комплексом кладочная сетка. Застройщику выгоднее приобрести по применимой стоимости эту продукцию, ежели создавать ее своими силами.
Но не все так просто, «трудности роста» есть. По мнению трейдеров, подобные сервисы пока не пользуются широким спросом у клиентов. А именно, машиностроительные компании еще не готовы отрешиться от собственных мощностей по подготовительной обработке сплава. А это, в конечном счете, влияет на рентабельность бизнеса металлотрейдеров.
Мыслить глобально, действовать локально
В текущее время специалисты разделяют операторов рынка металлопроката на три главные группы: структуры, входящие в состав больших федеральных игроков; компании-поставщики, сделанные производителями металлопроката, и независящие трейдеры.
Конкурентнсть сильна, при всем этом на рентабельность бизнеса впрямую влияют мировые цены, а правила игры устанавливает производитель металлопроката. По оценкам профессионалов, доходность металлоторговли может колебаться в течение года от 3 до 30 процентов.
Когда цены на мировом рынке идут ввысь, производители наращивают объемы экспорта, следовательно, в регионах формируется определенный недостаток металлопродукции. И напротив, в зимний период, когда спрос у конечного потребителя понижается, происходит наполнение складов. Фабрики не останавливают создание, потому предпочитают работать с большими организациями, которые гарантируют стабильный размер закупок в течение года.
В то же время рентабельность независящих трейдеров зависит от деятельности компаний-поставщиков, сделанных производителями металлопроката. Эти компании могут брать продукцию «родных» заводов по сниженным ценам, да к тому же с отсрочкой платежа.
Председатель совета директоров ОАО «Металлической ТРЕСТ» Сергей Сотонин считает, что повысить конкурентоспособность и рентабельность бизнеса малым и средним металлотрейдерам поможет объединение закупочных усилий. По его словам, это вправду выгодно. Закупочная компания включает разветвленную сеть из пары металлобаз, которые раз в день и любая в собственном регионе работают с конечным потребителем. Сейчас в Екатеринбурге уже разворачивают деятельность три новейшие общероссийские закупочные компании металлотрейдеров. Основное их отличие от структур, создававшихся ранее, состоит в точной специализации на продукции определенного комбината. Участниками компании, обычно, являются 10-15 металлотрейдеров со всей страны, и это дозволяет закупать на комбинатах от 10000 до 15000 тонн (около 250 вагонов сплава) за месяц каждому объединению. При всем этом они не требуют товарного кредитования со стороны металлургов, и чтоб избежать поглощения и сохранения независимости, акционеры закупочных компаний наиболее восприимчивы к корпоративным эталонам производителей металлопроката.
По мнению профессионалов, данные деяния продиктованы нарастающей конкурентнстью на рынке торговли металлопрокатом. С одной стороны, малых и средних трейдеров теснят независящие металлоторговые сети федерального значения, с иной – торговые дома меткомбинатов. В таковой рыночной обстановке довольно трудно заниматься продажей сплава. Не тайна, что почти все поставщики металлопроката диверсифицируют свою деятельность, некие вообщем уходят с этого рынка.
Создание закупочных компаний, по прогнозам профессионалов, обязано принести определенные плоды. Во-1-х, снизится эффект, которого добивались независящие сети федерального значения, в связи с большими размерами закупа с эксклюзивными скидками. Во-2-х, сейчас малые и средние металлотрейдеры тоже имеют возможность заказывать сплав по наилучшим ценам, что дозволит им стать наиболее конкурентоспособными и тем прирастить прибыльность.
Определенную выгоду получают и меткомбинаты, участвующие в таком проекте. Они могут применять для сбыта продукции готовую торговую сеть из 15–20 металлобаз, имеющих историю, сложившуюся клиентскую базу, также поддержку региональных банков. И данное направление внесет обилие в сбытовую политику заводов-производителей. Остановившись на таком партнерстве, они выстраивают свою работу не только лишь на организации своей сети металлобаз, да и на использовании готовых торговых сетей. В итоге понижаются издержки комбинатов на эксплуатацию и сервис складов, отпадает необходимость в подборе персонала и контроле над его деятельностью.
О арматуре не только…
Рынок арматурного проката, по оценкам профессионалов, является одним из более развивающихся и мобильных. Это касается и цен, и размеров употребления продукции. Устойчивый ежегодный рост более 10 процентов, как демонстрируют статистические данные, наблюдается в протяжении крайних восьми лет. Совместно с тем на динамику влияют и сезонность употребления продукции, и ценовая конъюнктура мирового рынка.
Повышение спроса на сортовой прокат в стране во многом соединено с нарастающими темпами строительства. По утверждению профессионалов, в текущее время уже наиболее 1000 компаний в Рф занимаются поставками арматурного проката, десятая часть из которых каким-то образом освоили либо вводят переработку металлопроката.
Спецы подразумевают, что продолжающийся рост жилищно-гражданского строительства в стране к концу десятилетия должен привести к повышению производства бетона и железобетона в 1,5 — 1,6 раза по сопоставлению с 2005 годом. В 2015 этот показатель вырастет в 1,9 — 2,1 раза. Числа означают, что размер выпуска арматуры к 2010 году должен составлять 7,2-8,4 млн. тонн, а к 2015 – 7,6-8,4 млн. тонн в год.
По экспертным оценкам, недостаток арматурного проката в стране сейчас составляет приблизительно от 0,7 до 1 млн. тонн в год. В прошедшем отечественные компании обеспечивали рынок лишь на 70 процентов. Недостаток восполнялся за счет привезенных из других стран поставок, а именно из Украины. Статистические данные за 1-ое полугодие 2007 года демонстрируют, что украинские компании отгрузили на русский рынок около 132 тыс. тонн арматуры, и это в 16 раз больше по сопоставлению с аналогичным периодом прошедшего года. В то же время Минэкономики Украины ведет переговоры с МЭРТ Рф о самоограничении поставок арматуры на русский рынок. Предполагается, что размер украинского импорта арматурного проката с середины августа до конца года не должен превысить 112 тыс. тонн, в последующем — 330 тыс. тонн, в 2009 — 363 тыс. тонн и в 2010 — 400 тыс. тонн. Не считая того, в рамках соглашения оговорены квартальные объемы поставок для обеспечения равномерности «наполнения» годовых квот. Но, как считают специалисты, во многом ситуация на рынке будет зависеть от согласованной ценовой политики русских и украинских производителей.
Показательна и иная изюминка российского рынка металлопроката – нехватка арматуры малых поперечников. На практике это выливается в значимый перерасход сплава. Как считают аналитики, решив эту делему, можно будет повысить экономичность железобетонных конструкций и существенно прирастить темпы возведения доступного жилища.
Специалисты говорят, что цены на арматурный прокат будут расти и далее. Мировые тенденции, обусловленные высочайшим спросом на металлопрокат, тому доказательство. Потребление неприклонно растет в течение крайних пятнадцати лет. Так, за прошедший год прирост по главным видам проката составил более 10 процентов. И более ярко эти тенденции, по прогнозам аналитиков, будут выслеживаться в Рф, Китае и Индии. Рынки данных государств оцениваются профессионалами как более многообещающие.
Реалии российского рынка металлопроката свидетельствуют, что для сохранения собственных позиций русским металлургам нужно повсевременно увеличивать качество выпускаемой продукции, с учетом запросов и требований организаций строительного комплекса. Не тайна, что сейчас строители сталкиваются с тем, что отечественная арматура классов А400 и А500 уступает по своим показателям забугорным аналогам. Например, у отечественной продукции наблюдаются худшая свариваемость и отсутствие маркировки. Один из путей, как считают спецы, инвестирование в научную сферу с следующим внедрением в общее создание. Мировой опыт уже доказал, что такие издержки постоянно окупаются.
Иная «болевая точка» – это сертификация продукции. На конференции «Рынок арматурного проката: создание, потребление и цены сезона 2007 года» заведующий лабораторией арматуры НИИЖБ Сергей Мадатян выделил, что сертификация в нашей стране часто носит полностью формальный нрав. По его мнению, довольно нередко продукция сертифицируется безо всяких испытаний и, как следствие, возникающие недостатки. Потому необходимо сделать нужное количество нормативных документов на продукцию и ее применение, и для решения этого вопросца требуется финансовая помощь страны. Без выделения централизованных средств, как считает Сергей Мадатян, металлурги и строители «поневоле» будут тормозить собственное создание либо перебегать на стандарты остальных государств, а это, в конечном счете, не нужно.
К положительным тенденциям рынка следует отнести, к примеру, развитие маленьких металлургических производств. По прогнозам профессионалов, эти компании в наиблежайшей перспективе могут составить суровую конкурентнсть большим металлургическим холдингам. В области новейших разработок приоритетной задачей, считают специалисты, является расширение производства и внедрения холоднодеформированного проката. Достоинства его использования очевидны, одно из их – полное отсутствие отходов. На Магнитогорском металлургическом комбинате уже наработан опыт производства таковой продукции, соответственной европейским эталонам. К тому же, беря во внимание советы профессионалов НИИЖБа, можно обеспечить через восемь лет ежегодный выпуск в стране холоднодеформированного проката до миллиона тонн.
Задачки масштабные и, как говорится, «работы, хоть убавляй». А готовы ли к этому участники рынка металлов? Тем паче, как считают специалисты, уже сейчас русские фабрики не выпускают того размера арматурного проката, который требуется не только лишь строителям, и это приводит к повышению импорта и увеличению стоимости продукции на внутреннем рынке. Так, в прошедшем году арматура стала поступать к нам даже из Турции и Египта. Этот же Китай выпускает данной продукции в 10 раз больше, ежели Наша родина. При этом в среднем металлопрокат из Поднебесной на 10 процентов дешевле русского, а качество – европейское.
Никаких таможенных ограничений на ввоз китайской продукции сейчас нет. И, по мнению профессионалов, не пустить этот металлопрокат на региональные рынки может правительство. Не тайна, что когда индустрия Поднебесной «вставала на ноги» и вводились новейшие мощности, китайские власти активно стояли на защите прав собственных производителей, создавая антидемпинговые пошлины, в том числе и на русский металлопрокат. Цели были достигнуты. Специалисты считают, что в текущее время подобные меры полностью уместны уже со стороны русских властей.
Есть и остальные представления аналитиков рынка, касающиеся китайского импорта, которые сходятся в одном – российскому рынку арматуры не стоит «пугаться» экспансии из Поднебесной. Там недостаточно собственного сырья и финансово накладная энергетика. И хотя, по оценкам профессионалов, в приграничных районах импорт из Китая либо Турции будет расти, но он не составит значимой толики российского употребления.
Основное, как говорят ученые и трейдеры – это качество продукции, предстоящее развитие комплексных сервисных услуг для ублажения потребностей строительного комплекса. Высококачественный сервис поможет прирастить доходность торгового бизнеса, давая возможность металлотрейдерам инвестировать в развитие компаний. Эти меры, по утверждению профессионалов, способны повысить культуру и надежность снабжения металлопрокатом динамично развивающейся строительной отрасли.
Александр ВАСИЛЬЕВ