Неувязка компании — выраженная сезонность спроса. Основная толика выручки приходится на темный прокат, около 50% его размера приобретают строй компании. В зимнюю пору же на местности большей части Рф стройка замирает, с ноября по февраль реализации падают приблизительно на 30%. Сезонного спада в продажах нержавейки нет, но ее толика в оборотах невысока.
У "ТиссенКрупп Материалс" есть ресурсы для строительства завода по сервисной обработке металлопроката, можно активизировать маркетинговые усилия. Но пока не чрезвычайно понятно, в какую сторону развиваться. Тем временем соперники не спят. За советами Денис Бонарт обратился к читателям "Секрета компании" и участникам общества E-xecutive. ru. Компетентное жюри выбрало наилучшее решение для данного кейса, которое предложил Павел Бугаенко, директор по маркетингу группы компаний "Симплекс" (Москва):
1. Творчески применять склады для сезонного хранения. К примеру, организовать логистическое сервис компаний по сбору лома, ломом же можно рассчитываться по бартеру с металлургическими комбинатами. Давать в несезон хранение имущества клиентов-строителей, также катеров, байков, шин.
2. Сосредоточиться на стратегии "супермаркет строительного сплава", развивая комплекс услуг для клиентов-строителей.
3. Выделить работу с нержавейкой в отдельный торговый дом под суббрэндом.
4. Заниматься рекламой при помощи инструментов b2b (личные реализации, direct marketing и т. п.) и навести ее на оптовиков и строителей (стратегия push). Развивать сеть франчайзи в регионах. Доработать веб-сайт, сделав неплохой каталог. Издавать собственный электронный бюллетень о рынке металлов. Массовая реклама в СМИ нецелесообразна.
о бизнес-кейсе и наставлениях участников общества E-xecutive. ru можно прочесть на веб-сайте "Ъ-Секрет компании".
Генеральный директор компании ТиссенКрупп Материалс Владимир Латышев выступит 16 февраля на конференции "Региональная металлоторговля России-2012", которая состоится в Казани. Он скажет о путях развитии компании, в том числе в области продаж рядового и нержавеющего проката в разных регионах Рф.