На годовом собрании РСПМ, в каком приняли роль порядка 160 представителей ведущих компаний-дистрибьюторов металлов, прозвучал отчет о работе Союза за прошедший год (и прошлые 10 лет!), также обнародованы планы главных мероприятий и направлений деятельности Союза на период с июля 2007 г. по июнь 2008 г. Рассмотрены новейшие заявки на вступление в члены Союза (приняты компании: Казанские железные профили и РУСМЕТ Холдинг), избраны руководящие органы отраслевого объединения — Совет РСПМ и президент. В Совете РСПМ произошла ротация: членом Совета по рынку металлов Северо-Запада на последующий год стал С. Васильев, генеральный директор Балтийской Металлургической Компании. Также возникла новенькая секция по нержавеющему прокату, возглавил которую В. Латышев, управляющий компании ТиссенКрупп Материалс. И в направлении рынка проката цветных металлов еще одним членом Совета стал коммерческий директор Кировского завода ОЦМ А. Кислицкий. Президентом РСПМ на 11-й срок (!) единодушно избран А. Романов.
Сплав как база цивилизации
По словам президента Союза, толика Рф в мировом объеме выплавки стали по-прежнему существенна: из 1,239 миллиардов т, производимых в мире, на нашу страну приходится 70,6 млн т. Потребление проката на внутреннем рынке в 2006 г. подросло до 33 млн т по сопоставлению с 29 млн т в 2005 г. Из этих 33 млн т государственного употребления порядка 17 млн т поставляется через дистрибьюторов сплава, в том числе 1,5 млн т перерабатывается в продукцию с добавленной стоимостью. Для удачного функционирования экономики страны на складах, на логистических маршрутах либо на объектах потребителей обязано находиться такое количество металлопродукции, которое могло бы обеспечить все потребности индустрии на срок до полутора месяцев. И этот типичный переходящий запас на 45 дней превосходит 4 млн т. Эти запасы должны поддерживаться и обслуживаться — по другому экономика не может существовать. Чтоб повсевременно, изо дня в день, поддерживать такую товарную массу, требуется порядка $3,5 миллиардов в валютном эквиваленте.
Сервис этих ресурсов участниками РСПМ дозволяет потребителям металлопродукции не отвлекать средства от основного бизнеса, в нужный срок получать точно и отменно приготовленную продукцию. А идет речь о интересах тыщ компаний — в Рф насчитывается до 1 тыс. лишь больших потребителей металлопродукции и несколько 10-ов тыщ средних и маленьких. Для их обслуживания сформирована целая инфраструктура, насчитывающая порядка 800 современных металлобаз и СМЦ. Средняя емкость единовременного хранения таковых объектов составляет 5 тыс. т. В отрасли работают наиболее 60 тыс. профессионалов. Сплав поистине стал основой нашей цивилизации.
"РСПМ решает и будет решать максимум усилий, чтоб гарантировать потребителям качество поставляемой продукции. Расширять и укреплять взаимодействие с конечными потребителями, ради которых, фактически, и выпускают продукцию производители — основная задачка РСПМ", — отметил А. Романов.
Компании Европы раз в год потребляют около 150 млн т стали. Из их порядка 120 млн т поступает через дистрибьюторов, а перерабатывается в том либо ином виде в конечную продукцию около 30 млн т — 20% поставляемой металлопродукции. Таковыми данными, что именуется — для сопоставления, поделился президент РСПМ. "В Рф из потребляемых 33 млн т дилеры поставляют 17 млн т металлопродукции, — продолжил докладчик. — А перерабатывается менее 1,5—2 млн т. Соответственно, потенциал роста сервисных услуг в 5—7 раз больше по сопоставлению с сегодняшним уровнем размеров переработки".
В качестве более развитых сервисных услуг названы: изготовка строй материалов — профнастила, металлочерепицы, водосточных систем, сайдинга, "сэндвич"-панелей и фасадных панелей из тонколистового проката с покрытиями методом профилирования и гибки; изготовка армирующих профилей для внутреннего обустройства помещений из покрытого цинком тонколистового проката методом профилирования и штамповки; выпуск закладных изделий, сеток, больших каркасов из арматуры, проволоки и катанки для монолитного строительства, в конце концов, создание сварных балок.
К более всераспространенным металлосервисным (заготовительным) услугам А. Романов отнес продольную и поперечную резку узкого листа, гильотинную резку узкого листа и листа средней толщины, плазменную и лазерную резку и раскрой листового проката, резку и профилирование (гиб) сортового проката и труб.
Новейшие способности
В Рф до 2010 г. планируется введение выше 18 млн т новейших мощностей. Новейшие сталеплавильные компании построят трубники: Выксунский МЗ (1,2 млн т), Тагмет (1 млн т), Северский ТЗ (1 млн т), Волжский ТЗ (0,15 млн т), ЧТПЗ (1 млн т); производители стали: ММК (4 млн т), Новоросметалл (1,5 млн т), Уральская Сталь (1 млн т), Амурметалл (1 млн т), НСММЗ (1 млн т), Ревдинский ММЗ (1 млн т), УГМК-Сталь (0,75 млн т), РЭМЗ (0,7 млн т), ОЭМК (0,5 млн т), Гурьевский МЗ (0,5 млн т), Ярцевский МЗ (0,22 млн т) и др.
По мнению президента РСПМ, возникновение независящих производителей металлургической продукции благоприятно скажется на снабжении конечных потребителей и откроет новейшие способности для дистрибьюторов металлов, которые также активно увеличивают физические объемы бизнеса. Так, в 2007 г. компании-дистрибьюторы продукции ММК — Магма-трейд, Волга-трейд, УралСиб-трейд — реализуют порядка 1,5 млн т, Сталепромышленная компания, Комтех и Металлсервис поставят потребителям выше 1 млн т металлопродукции. Вплотную к миллионному рубежу приблизится ТД Северсталь-Инвест (950 тыс. т), на долю группы ДиПОС придется около 800 тыс. т, ИНПРОМа — 750 тыс. т, Брок-Инвест-Сервиса — около 500 тыс. т, Белона — 300 тыс. т реализации металлопродукции. Таковыми широкими мазками А. Романов презентовал коллегам деятельность РСПМ, компании-члены которого имеют выше 500 филиалов в 63 регионах Рф.
Докладчик отметил также две главные тенденции в дистрибьюции металлов: большие компании (Металлсервис, Брок-Инвест-Сервис) начали сформировывать сетевую структуру представительств в регионах, а 5 ведущих сетевых игроков (СПК, Комтех, ДиПОС, Металлсервис, ИНПРОМ) стают прозрачными, общественными компаниями, что благоприятно отражается на отношении к отрасли со стороны экономических и денежных институтов.
За примерами далековато ходить не нужно: Металлсервис направит 500 млн руб., завлеченных за счет размещения облигационной программы, конкретно на расширение региональной сети. "Когда в 2003 г. мы вступали в РСПМ, размер продаж составлял 278 тыс. т в год. В прошлые три года Металлсервис планомерно увеличивал объемы продаж: 362 тыс. т — в 2004 г., 579 тыс. т — в 2005 г. и, в конце концов, практически миллион — 931 тыс. т — по итогам 2006 г. Таковых результатов мы смогли достичь во многом благодаря деятельности РСПМ, который заразил нас соревновательным духом, — поведал в процессе собственного выступления на годовом собрании РСПМ член наблюдательного совета ОАО "Металлсервис" О. Тюрпенко. — Совместно с прорывными идеями РСПМ мы готовы преодолеть в этом году планку продаж в 1 млн т и в наиблежайшие годы выйти на рекордный уровень эталона 1984 г., когда размер реализации составлял 1,8 млн т!". Все предпосылки к этому уже сделаны: Металлсервис занял 6-е место посреди более динамичных компаний в ежегодном рейтинге огромнейших компаний Рф "Эксперт-400" и 147-е место в рейтинге 200 огромнейших личных компаний Рф по версии журнальчика Forbes, становился неоднократным владельцем Гран-при конкурса РСПМ "Лучшая металлобаза Рф 2004, 2005, 2006 гг.".
По словам О. Тюрпенко, достижение новейших принципиальных размеров продаж будет осуществляться за счет географической экспансии. Одной из главных целей облигационного займа стало финансирование текущих проектов развития региональных металлобаз и приобретение складских и производственных объектов в регионах Рф с большим уровнем употребления сплава.
Как отметил О. Тюрпенко, "непосредственно перед размещением мы узнали много новейшего о нашем бизнесе — инвестбанкиры пробовали именовать его "бизнесом без добавленной стоимости", посредническим. При том что осуществляя предоплаты производителям, мы, на самом деле, выступаем наикрупнейшим инвестором настоящего сектора экономики, не говоря уже о динамичном развитии металлосервисных услуг с высочайшей добавленной стоимостью".
Завету Путина верны
Более колоритными примерами расширения выпуска продукции с высочайшей добавленной стоимостью, необходимость чего же подчеркивал президент страны, как раз и служат локомотивы отрасли, будь то Сталепромышленная компания, Комтех либо ИНПРОМ. Скажем, ГК ДиПОС в т. г. вообщем доведет долю собственного производства до уровня 30—35%. Уже на данный момент, по свидетельству инвестаналитиков, главным конкурентноспособным преимуществом Группы компаний ДиПОС на рынке является значимый размер собственного производства — около 20% по итогам 2006 г. в совокупной выручке. Размер собственного производства в 2006 г. составил 120 тыс. т. По итогам 2007 г. компания планирует прирастить данные характеристики на 53% в натуральном выражении и на 47% — в стоимостном. Наличие собственного производства дозволяет наиболее гибко регулировать рентабельность компании в сопоставлении с обычный торговлей металлопродукцией за счет контроля над производственной маржой.
В рамках диверсификации деятельности ГК ДиПОС увеличивает производственные мощности по выпуску своей продукции из металлопроката для строительной, авто, машиностроительной, топливно-энергетической и остальных отраслей. При изготовлении продукции употребляется самое современное оборудование, новые технологии и высококачественные материалы. Ряд производственных проектов генеральный директор компании А. Дроздов презентовал коллегам.
Сначала — Верхневолжский СМЦ, где в апреле была установлена линия поперечной резки Fagor. Это 1-ая схожая линия в Рф и одна из 5 — в мире. В августе 2007 г. на предприятии начнется установка очередной улучшенной аналогичной полосы. В ноябре 2007 г. планируется начать установка современной высокопроизводительной полосы продольной резки сплава производства компании Georg (Германия). В августе 2007 г. на предприятие поступят три автоматические полосы по производству строй профилей и армирующих профилей для оконных конструкций компании PIEMME (Италия), в марте 2008 г. — линия для производства просечно-вытяжного листа компании Bender (Германия).
Тщательно А. Дроздов тормознул на производстве и переработке арматуры, обрисовав производственные способности стана прохладного деформирования (волочения) арматуры. В планах компании повысить его производительность в этом году до уровня 14 тыс. т по сопоставлению с 6,4 тыс. т в 2006 г и 3,2 тыс. т в 2005 г.
Вместе с 2-мя австрийскими автоматическими сварочными линиями для выпуска сетки А. Дроздов представил также схему организации новейшего производственного комплекса по изготовлению изделий из арматуры в подмосковном Лыткарино для ублажения спроса строительной отрасли Москвы в металлоконструкциях и арматуре. Его открытие запланировано на середину 2008 г. Планируемый размер инвестиций составляет порядка 451 млн руб., в том числе 272 млн руб. — стройку, 179 млн руб. — покупка неповторимого оборудования по производству "тяжелой" сетки. В этом году планируется выпустить 30 тыс. т сетки по сопоставлению с 22,6 тыс. т в 2006 г. и 10,5 тыс. т в 2005 г.
А. Дроздов отметил, что компания развивалась совместно с Русским союзом поставщиков металлопродукции и в рамках его деятельности.
Пришествие по всем направлениям
В процессе годового собрания поведали о роли и значении Союза в собственной деятельности руководители и почти всех остальных компаний — членов РСПМ. Например, компания Стальинвест (г. Домодедово, Столичная обл.) является ровесником РСПМ. "На мой взор, огромную роль в становлении компании и достижении ею высочайшего технологического уровня сыграл тот фактор, что мы участвовали в деловых забугорных поездках, связанных с деятельностью сервисных металлоцентров, — отметил на годовом собрании РСПМ управляющий Стальинвеста С. Масленников. — Тот передовой опыт, который мы узрели, был нами применен уже в конкретной работе на производственной площадке в г. Домодедово".
По его словам, не постоянно примеры организации бизнеса переработчиков европейских государств являют собой передовой опыт, и возможность узреть это помогает избежать чужих ошибок. Так либо по другому, мероприятия РСПМ ориентированы на формирование цивилизованного российского рынка. И таковым образом формируются мощные компании, способные открыто конкурировать.
По инициативе РСПМ в 2005 г. был организован Комитет по продвижению на рынок покрытой цинком стали и стали с покрытием. Этот орган занимается структуризацией идей касательно сталей с покрытиями, работой с нормативно-технической документацией, исследованием передового опыта, включая западный, также его популяризацией в процессе специализированных конференций. Аналогичный комитет — лишь уже в области арматурного проката — был, кстати, учрежден на первом открытом заседании новейшего состава Совета РСПМ 6 июля.
Что касается перспектив развития Стальинвеста, его управляющий отметил, что к 2010 г. компания планирует довести размер перерабатываемой продукции до 100—120 тыс. т в год и таковым образом подтвердить статус фаворита по переработке покрытой цинком и полимерной стали в стране.
Либо иной пример: МК Промстройметалл активно работает "на рынке 3-х столиц" — в Москве, Санкт-Петербурге и Минске. Главным направлением деятельности компании вначале являлась дистрибьюция трубной продукции всех типоразмеров, но в прошлом году был расширен сортамент металлопродукции. И уже в т. г., по словам директора компании А. Зайцева, входящего в совет РСПМ, размер реализации плоского и сортового проката будет доведен до 20% общего размера продаж.
На данный момент компания реконструирует обретенный в Подольске (Столичная обл.) складской комплекс, где будут осуществляться сервисы по резке и размотке металлопроката. Прорабатывается и производственная программа по трубному направлению.
"Вступление в РСПМ, непременно, позитивно сказалось на динамике развития компании, — констатировал А. Зайцев в процессе выступления на годовом собрании, особо отметив информационную насыщенность мероприятий, в рамках которых компания заполучила новейших многообещающих клиентов и надежных поставщиков. — Благодаря совместной работе в рамках Союза рынок становится наиболее прозрачным и цивилизованным".
Еще далее по пути диверсификации бизнеса продвинулась компания Союзкомплект (Воронеж). Вместе с дистрибьюцией металлов, она практикуется на капитальном строительстве и реализации материалов отделки. Совместно с тем металлоторговля остается якорным делом компании. Единовременно на складе находится около 150 типоразмеров металлопродукции общим объемом около 6 тыс. т. Прирост продаж в I квартале 2007 г. по сопоставлению с аналогичным периодом прошедшего года превысил 20%. В 2006 г. выстроено и введено в эксплуатацию 43 тыс. м2 жилища. На 2007 г. запланировано сдать 30 тыс. м2. Персонал компании — наиболее 500 служащих. Автопарк: наиболее 50 единиц техники. О этом поведал денежный директор компании Союзкомплект Е. Парсанов.
Либо взять иной пример — ГК ПРОТЭК, которая в текущее время представляет своим клиентам не только лишь необъятную номенклатуру металлопродукции, да и широкий размер услуг по ее обработке, производству металлоконструкций, всему диапазону предварительных земельных строй работ (имеется наибольший парк спец техники в Черноземье). А входящее в состав группы автотранспортное предприятие осуществляет не только лишь доставку металлопроката клиентам, да и занимается грузовыми перевозками по всей Рф.
В конечном счете, все это дозволяет обеспечить потребности клиентов на всех стадиях строительства, построения и ведения бизнеса. Значимые объемы реализуемых продуктов и услуг, постоянные дела с поставщиками, отлаженная за годы работы логистика, тесноватая связь с кредитными организациями разрешают ГК ПРОТЭК вести гибкую политику по ценам, срокам и формам расчетов, условиям поставки продуктов и оказания услуг. Также активно развивается филиальная сеть. Наиболее тщательно с делом данной и остальных компаний столицы Черноземья можно будет познакомиться 24—25 августа 2007 г. во время конференции "Развитие бизнеса металлоторговых компаний в Центрально-Черноземном регионе". По словам генерального директора ГК ПРОТЭК и члена совета РСПМ Л. Полянского, в значимой степени эти впечатляющие результаты были достигнуты благодаря роли в РСПМ.
Такого же представления держится и генеральный директор компании Пилот МС А. Штейнпресс, отвечающий в Совете РСПМ за рынок дюралевого проката и профилей, также за пропаганду дюралевых полуфабрикатов: "РСПМ — красивая площадка для общения с сотрудниками, для обмена опытом. Недаром наша компания была одной из первых, вступивших в Союз".
Тон последующему десятилетию задан!
Накануне годового собрания РСПМ исполнительной дирекцией было проведено анкетирование членов Союза с целью формирования представления о результатах 10- летней работы Союза, также для выработки главных стратегических направлений развития. Выяснилось, что главные цели, ради которых компании вступали в ряды РСПМ и которых удалось достичь — это собственное развитие в рамках проф металлургического общества, также размещение себя в бизнес-среде как многообещающих и конкурентоспособных компаний.
Большая часть опрошенных компаний считают, что членство в РСПМ содействует грамотному формированию главных стратегических направлений развития, укрепляет стиль и существенно расширяет информационное поле. Повышение числа участников Союза, по мнению большинства, является полностью закономерным явлением по мере развития металлургического рынка. Но с возникновением на рынке огромного количества новейших игроков требования для кандидатов в члены РСПМ должны быть довольно твердыми, чтоб исключить возникновение случайных и недобросовестных компаний.
Более действенными, на взор членов Союза, являются мероприятия с ярко выраженной специфичностью и носящие прикладной нрав. Это тематические конференции, деловые семинары с посещением раздельно взятых производств, также забугорные поездки. Особенное место занимают круглые столы как самый активный метод всестороннего обсуждения текущего положения дел на рынке металлов.
Посреди приоритетных направлений развития в деятельности РСПМ были выделены такие, как консолидация членов Союза на базе региональных бизнес-объединений; расширение взаимодействия РСПМ с муниципальными структурами; взаимодействие и сотрудничество с подобными русскими и забугорными объединениями (союзами, ассоциациями и др.), также развитие PR-направления применительно к структурам поставщиков и потребителей.
С целью предстоящего развития бизнеса большая часть членов РСПМ считают целесообразным и нужным укреплять сотрудничество с предприятиями смежных потребляющих отраслей, таковыми как стройку, транспорт, машиностроение. Ведь далековато не все понимают пока достоинства аутсорсинга. Вот что, к примеру, поведал на годовом собрании директор по маркетингу компании ИНПРОМ В. Черныш: "Для 1-го из главных потребителей металлопродукции — машиностроения — соответствующим является низкая конкурентоспособность. Лишний размер доп мощностей и заготовительных цехов порождает высшую себестоимость продукции, огромные издержки производства и низкую производительность труда". Чтоб повысить эффективность машиностроительного бизнеса, компаниям нужно сконцентрироваться на собственной неповторимой компетенции, а все другое передать на аутсорсинг. Но собственников машиностроительных компаний и компаний стройиндустрии сдерживает фактор малой насыщенности предложением рынка аутсорсинговых услуг. Но, по мнению представителя ИНПРОМа, Наша родина может пройти путь сотворения нужного и достаточного количества сервисных металлоцентров за 5—7 лет. И в данной связи РСПМ как координирующий орган должен сосредоточиться на продвижении металлосервисных услуг и преимуществ аутсорсинга. Ведь во всем мире СМЦ являются связывающим звеном меж производителем и потребителем.
Посреди мероприятий, дополняющих предлагаемый проект плана работы РСПМ на II полугодие т. г. и I полугодие 2008 г., названы ежеквартальные конференции по анализу мирового и внутреннего рынков металлопроката, деловые семинары на базе ведущих забугорных металлургических компаний, обучающие семинары по корпоративной культуре и этике бизнеса, встречи с руководителями профильных министерств и ведомств.
Все это будет воплощено в жизнь исполнительной дирекцией РСПМ, работа которой компаниями — членами Союза в целом была оценена как активная и положительная. Недаром же на годовом собрании звучали даже стихотворения. Создателю этих строк запомнился, скажем, вот какой пассаж: "Не строк достоин, а поэм, вождь и учитель — РСПМ"!
До того как поставить точку, снова оглянемся назад. Ежели в июне 1997 г. у истоков образования тогда еще Русской ассоциации металлоторговцев стояли 18 трейдерских компаний, то на данный момент наиболее 500 кабинетов, производственных и складских мощностей компаний — членов Союза размещено в 63 регионах РФ. 10 годов назад 95% компаний, которые выступали учредителями, занимались только торговыми операциями. Сейчас же структура участников конструктивно поменялась. Металлосервисные компании — сетевые и региональные — активно занялись созданием готовых изделий и переработкой сплава. Толика поставок металлопродукции на государственный рынок компаниями — членами РСПМ превосходит 50% общей емкости вторичного рынка металлопродукции в Рф — а это выше 17 млн т сплава. Таковым образом, в объединение входят все тяжеловесы рынка металлов страны — от Калининграда до Владивостока.
За 10 лет активной организационной деятельности Альянс выработал собственный известный стиль. Это, сначала, практический подход в выборе темы мероприятий, неизменный обмен опытом и экспертными мнениями по главным вопросцам развития металлургической отрасли.
Вот и на этот раз, обсудив ситуацию на рынках металлов, участники годового собрания направились на праздничный прием в "Метрополь", где к ним присоединились партнеры — металлурги. Вечер прошел в теплой дружеской атмосфере под аккомпанемент джаз-бэнда Козлова, выступлений Хора Турецкого, Надежды Бабкиной и ансамбля "Русская песня". Ведущим приема был Иван Ургант (церемония ТЭФИ и пр.), вечер прошел с ролью Новейшего Имперского Российского Балета и всем приглянулся. Светлый тон последующему десятилетию задан!
Дмитрий Ляховский