Мероприятие собрало наиболее 80 управляющих и профессионалов компаний, работающих на рынке цветных металлов. Участники обсудили текущее положение дел на русском рынке цветных металлов, наиблежайшие перспективы и главные драйверы роста, взаимодействие производителей с трейдерами и вопросцы квотирования, работу с ОПК и ряд остальных актуальных тем.
С. Буниц, акционер компании Галактика, поведал, что на рынке дюралевой группы наблюдается чрезвычайно уплотненная загрузка по компаниям. Бoльшая толика заказов исходит из сектора ОПК — часть заводов отгружает в этом направлении до 75%, потому на вольный рынок поступают маленькие объемы продукции. По некой номенклатуре на рынке существует недостаток. По медной группе ситуация в плане доступности металлопродукции незначительно лучше, но участники рынка сталкиваются с повышением сроков поставки, соответственно, у трейдеров понижаются складские остатки. При всем этом в критериях недостатка металлоторговцы имеют хорошую маржинальность на том товаре, который лежит у их на складах.
"В конце 2022 г. мы предсказывали, как будем заходить в 2023 г. Нам казалось, что русский рынок будет сжиматься, спрос свалится. Производители каров ушли, стройка просядет, машиностроение задохнется из-за санкций. Планировалось, что значительную долю продукции в 2023 г. мы будем поставлять на экспорт, — поделился начальник отдела маркетинга и рекламы Каменск-Уральского металлургического завода (КУМЗ) Д. Селиванов. — Но на самом деле все вышло с точностью до напротив: спрос на рынке начал возрастать, пришли заказчики, которых мы совсем не ожидали. Резко вырос спрос на кузнечно-прессовую продукцию, которая в прошлые годы была в стагнации. Соответственно, на текущий момент КУМЗ вышел на допандемийные объемы, при всем этом толика экспорта сократилась с 45 до 10%, другими словами основной размер продукции пошел на русский рынок. Очевидно, не все идет в ОПК. Отлично подтянулись потребители из судостроительной отрасли, есть проекты по мостостроению, по коммерческому транспорту, в строительстве возникли большие проекты, такие как СКА „Арена“, куда ушло больше 1 тыс. т дюралевого листа для дизайна этого масштабного объекта. Везде наблюдается рост. КУМЗ старается развивать новейший прокатный комплекс, наращивать поставки, чтоб покрыть рост русского рынка".
"В текущем году значительно возрос спрос на внутреннем рынке, — подтвердила заместитель генерального директора УК АМР-СМК по продажам Н. Василенко. — Отечественные компании проводят масштабные программы импортозамещения, стимулируя таковым образом внутренний спрос. Компания Алюминий Металлург Рус (АМР) лицезреет главные точки роста в отраслях, имеющих длительные программы развития, — в авиастроении, транспортном машиностроении, судостроении, строительстве. Задачка производственных компаний, задачка АМР — более много удовлетворить этот возрастающий спрос, для чего же требуется улучшить создание и производственные процессы. Компания постоянно поддерживала и будет далее поддерживать собственных сертифицированных дистрибьюторов. В 2023 г. на предприятии для их зарезервированы мощности, то же будет изготовлено и в 2024 г., чтоб металлоторговля АМР тоже получила свое развитие".
Д. Вира, коммерческий директор компании Новейшие Технологии Цветной Металлургии (НТЦМ), сказал, что на данный момент на предприятии идет установка первого прокатного стана для производства плоского проката медной группы. К планам по производству плоского проката компания пришла опосля того, как фактически на сто процентов освоила направление экструзии. Как и у всех, в компании сложная ситуация с кадрами. Осуществляется неизменный набор служащих на создание, их обучение.
В работе выставки "Металл-Экспо’2023" приняло роль огромное количество производителей и поставщиков проката цветных металлов. На главном форуме металлургов свои стенды развернули Каменск-Уральский металлургический завод, Алюминий Металлург Рус, ВСМПО-АВИСМА, Среднеуральский медеплавильный завод, Кировский, Ревдинский, Гайский, Каменск-Уральский фабрики по обработке цветных металлов, завод Красноватый Выборжец, Челябинский цинковый завод, Акрон Холдинг, ЗиО-Мет, Кольчугинский завод особых сплавов, Ступинская металлургическая компания, МОСТ-1, Урало-Сибирская профильная компания, БК-Алпроф, Алунекст, Брасберг, ЗЦМ Проммаш, Русатом МеталлТех и др. Руководители и спецы компаний в протяжении 4 дней плодотворно работали на выставке, показывали свою продукцию, общались с действующими клиентами и обсуждали планы сотрудничества с новенькими.
Журнальчик "Металлоснабжение и сбыт", развернув на одном из собственных щитов мобильную студию, пообщался в формате видеоинтервью со почти всеми топ-менеджерами компаний — участников рынка цветных металлов.
Так, М. Ненюков, генеральный директор КУМЗ, поведал, что за крайний год предприятие сильно подросло в активных продажах, возрос штат менеджеров, работающих впрямую с клиентами. Например, лишь на щите компании на выставке "Металл-Экспо'2023" трудились 35 менеджеров-продавцов по различным отраслям, которые фактически без перерыва коммуницировали с клиентами, обсуждая технические моменты, поставки металлопродукции, перспективы работы. Не считая того, принималась обратная связь от контрагентов.
КУМЗ повсевременно смотрит за спросом, считая принципиальным иметь возможность перестраиваться под нужды рынка. Как предприятие-переработчик, оно зависит от первичного алюминия, стоимость на который формируются из котировок LME и премии. Естественно, волатильность по сырью отражается и на продукции компании. Дистрибуторы завода, отслеживая цены на LME, сформировывают свою закупочную деятельность, в том числе исходя из ценовых предпосылок текущего момента. Рынок динамичный, на нем повсевременно происходят конфигурации.
Чтоб реагировать на спрос и выдать максимум производительности, требуется исключительная клиентоцентричность. КУМЗ делает ставку на активные реализации, а не только лишь ожидает традиционные заказы, поступающие на предприятие в автоматическом режиме.
Посреди вызовов, которые в текущем году встали перед заводом, — перестроение производства и системы планирования, умение быстро реагировать на рыночные конфигурации. На данный момент завод перевел возможность перезагрузки производственного плана с месячного периода на семидневный.
Алюминий Металлург Рус постоянно показывает на форуме новейшие продукты и разработки. По словам генерального директора компании С. Краснопёрова, в текущем году завод сделал упор на новейших сплавах. АМР находится в неизменном движении и развитии. Невзирая на наружные причины, предприятие растет в размерах выпускаемой продукции, расширяет товарную линейку. Существенно снизился экспорт: ежели два года назад он занимал определенную нишу в сбыте, то на данный момент этот показатель стремится к нулю. При всем этом продукция компании чрезвычайно нужна на внутреннем рынке. АМР осознает свои задачки на перспективу — планы расписаны уже на 2025—2026 гг. Крупная вкладывательная программа компании рассчитана под интересы и задачки, стоящие перед заказчиками — конечными потребителями. Компания будет вкладываться в литейное, прокатное и кузнечно-прессовое создание, также в выпуск продуктов народного употребления — дюралевой посуды. С. Краснопёров отметил, что русский рынок дюралевой продукции будет развиваться, потенциал большой.
Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов (КУЗОЦМ) в 2023 г. принял новейшую стратегию развития до 2026 г., которая предугадывает значимые инвестиции в модернизацию прокатного производства, что дозволит расширить номенклатуру продукции, отметил М. Горских, директор по маркетингу КУЗОЦМ. Комплекс, который планируется ввести в эксплуатацию в 2025 г., будет включать автоматизированный прокатный стан и вакуумную печь. Размер инвестиций составляет порядка 1 миллиардов руб. Новое создание дозволит выпускать сплавы на базе никеля, жаропрочные и прецизионные сплавы. Эта продукция нужна на российском рынке, спрос на нее будет устойчивым.
Совместно со стратегией, в КУЗОЦМ пересмотрели видение корпоративного стиля и философию компании. Не так давно у компании был обновлен брендбук, который сейчас наиболее точно отражает направление развития завода — рвение двигаться в сторону наиболее больших переделов продукции.
Создание загружено на 100%, при всем этом в планировании загрузки спецы ориентируются на договоренности с клиентами, потому трудности просрочек отгрузок отсутствуют. В реальный момент КУЗОЦМ довел долю конечных потребителей в ранце продаж до 90%. В направлении экспорта завод фактически прекратил поставки в страны далекого зарубежья, заменив их равноценным объемом поставок в страны ЕАЭС.
Опосля понижения размеров употребления на русском рынке цинка, которое наблюдалось в 2022 г., на нынешний момент вышло восстановление. О этом поведал А. Печёнкин, начальник коммерческого отдела Челябинского цинкового завода (ЧЦЗ). По итогам работы главенствующего форума металлургов и проведенных деловых мероприятий, сложилось чувство, что рынок будет развиваться. У почти всех управляющих и собственников компаний есть желание строить и вводить мощности по горячему цинкованию. Драйверами употребления станут дорожные конструкции, стройку, ЛЭП и сопутствующая инфраструктура, также остальные направления. Не считая того, почти все компании задумались о установке линий цинкования под собственные нужды. Посреди задач ЧЦЗ не только лишь продажа цинка и сплавов на его базе, да и оказание консультационных услуг для предприятий-потребителей — типичная техно поддержка клиентов. На текущий момент видимое потребление цинка в нашей стране составляет около 280 тыс. т. Прогноз на конец 2024 г. — начало 2025 г. — 300 тыс. т.