Лев Николаевич, как вы оцениваете сегодняшнюю конъюнктуру рынка? Поменялось ли что-то по сопоставлению с концом января — опосля понижения ставки рефинансирования Центробанком РФ, заявлений о субсидировании ипотечного кредитования и корректировки антикризисной программы в сторону инвестиций и поддержки больших проектов?
На данный момент я скажу, что у нас все отлично, мне завтра банки ставки по кредитам повысят. Скажу, что все плохо, мне завтра банки лимиты урежут...
Есть примеры, когда ряд компаний из-за отсутствия оборотных средств просто закрылись. Как вы ухитряетесь перекредитовываться?
У нас с оборотными средствами все нормально. Мы прошли рефинансирование в прошедшем году фактически во всех банках-партнерах, потому у нас на данный момент сроки гашения линий в пределах года.
А вот эта страшная ставка Центробанка РФ, как вы с ней живете? Вы на данный момент берете новейшие кредиты либо не берете?
Новейшие кредиты мы, естественно, берем уже по новейшей ставке. Наш ЦБ начал снижать ставку рефинансирования. По высочайшим ставкам мы никаких кредитов не брали. У нас, напротив, часть ресурсов была привязана к MosPrime, и перед Новеньким годом, как MosPrime начал расти, все эти кредиты мы закрыли. Их начали выбирать в конце января, когда MosPrime возвратился к разумному значению. Новеньким кредитным ставкам соответствует и сегоднящая рыночная ситуация. Мы все лицезреем, что сплав дорожает, соответственно наиболее высочайший темп инфляции по нашему продукту может обеспечить доходами наиболее высшую ставку кредитования.
Похоже, наше правительство за что боролось, на то и напоролось. Оно же, повышая ставку, боролось с инфляцией. Выходит, что этот новейший сумасшедший уровень кредитных ставок как раз на данный момент нивелируется инфляцией. Они стают применимыми лишь поэтому, что инфляция еще более, чем процент по кредитам...
Мне тяжело огласить, какие настоящие предпосылки движут великими разумами нашего правительства. То, что кредитная ставка увеличивается тогда, когда ускоряется темп инфляции, это факт само собой разумеющийся. Иной вопросец, что первично, что вторично. Или инфляция начинается, когда банк поднимает ставку, или банк поднимает ставку, когда лицезреет, что темп инфляции значительно превосходит стоимость заимствований. Мне кажется, что эти характеристики взаимосвязаны, и путь к понижению инфляции — это понижение ставки рефинансирования.
Вы лично вышли из спекуляций со Сбербанком РФ, с иными акциями? Как фондовый рынок на данный момент себя ощущает?
У нас есть маленький пакет ценных бумаг, но он больше индикативный, зарабатывать на этом рынке мы не стремимся, так как рынок высокорискованный. Но находиться на нем нужно, чтоб поглубже осознавать тренды, которые идут в металлургии, в финансовом секторе, в строительном секторе. По сути биржа — это чрезвычайно неплохой индикатор экономических действий, происходящих в стране.
Но ее же принято именовать виртуальной экономикой, не имеющей ничего общего с базовой экономикой настоящего сектора!
На данный момент смотришь современные блокбастеры, и возникает чувство, что мы вообщем живем в виртуальном мире, теряешь осознание, где виртуальное, а где реальное.
Другими словами время от времени помогает?
Чем больше источников инфы, тем правильнее выводы.
Протэк постоянно славился тем, что ощущал развороты рынка, и у компании постоянно были огромные складские запасы накануне взлета цен. Перед декабрьским безумием у вас были заполнены склады? Успели по тем ценам закупиться?
Мы в ноябре поехали на выставку "Металл-Экспо", отработали там недельку, поглядели на четырехэтажный щит Мечела, который тогда находился на грани банкротства, поглядели на довольные лица металлургов, которые совсем не желали вести переговоры о продаже сплава с нами, русскими трейдерами, и сообразили, что устойчивый спрос есть и будет, что он будет лишь расти, и мы фактически удвоили запасы. Не пожалели о этом. Главные закупки сделали с 19 по 30 ноября.
Аккурат накануне?
Да. В декабре мы еще избрали все кредитные лимиты, которые у нас были вольные, потому, когда прозвучало это героическое решение ЦБ, мы готовились к новогоднему корпоративу и воспринимали продукцию на складе.
Какой политики придерживаетесь в отношениях с поставщиками?
Мы работаем со всеми производителями металлопродукции. У нас нет главных контрагентов, которым независимо от ситуации на рынке отдается ценность. При каждой закупке проводим собственного рода тендер, и тот производитель, который дает рациональные цены и условия поставки, становится нашим поставщиком на текущий месяц. Не один раз были предложения от почти всех холдингов, производящих металлопродукцию, каких-либо стратегических видов партнерства, когда мы покупаем продукт лишь у их. Мы постоянно говорим: "Давайте фаворитные условия, и без всяких доп благ вы будете нашими возлюбленными поставщиками на данный период отгрузки". На мой взор, это разумная политика, так как мы торговая компания, базу деятельности составляет торговля, потому наша маржа зависит не только лишь от того, как недешево мы продали, да и от того, как дешево мы приобрели. Плюс к этому обслуживать кредитный портфель тоже стоит средств, и ежели поставщик может предоставить отсрочку, то это также плюс. Почти все поставщики доставляют продукцию сходу к нам на склады авто транспортом, это тоже для нас комфортно. Есть масса главных моментов, которые служат поводом выбрать того либо другого производителя для текущей поставки.
Как нередко изменяются на данный момент цены в прайсе для ваших потребителей?
Мы стараемся не нагнетать ценовую истерию. Естественно, по мере роста цен у производителей мы тоже реагируем на это. Но не поднимаем цены каждый день и каждую недельку. У нас достаточные складские запасы, чтоб сгладить эти колебания для рынка. Наши клиенты могут приобрести продукцию по ценам, полностью удобным для их.
У вас же в клиентской базе 10-ки тыщ клиентов, да?
Чуток больше 25 тыс.
Они совсем различные, из различных отраслей употребления. Какие из их ощущают себя на данный момент уверенно, обеспечивают валютные заказы, а какие ушли в сторону — поразмыслить, собрать по сусекам крайние средства? Где вы видите потенциал, который выстрелит в последнее время? Где наметилось явное сдувание?
Ежели взять нашу клиентскую базу, то мы пока явного сдувания нигде не лицезреем. Действия, которые на данный момент происходят в экономике, в значимой мере носят психическую окраску, а люди с крепкой психикой совсем расслабленно работают, получают прибыль. Ежели брать строителей, то жилище в декабре разошлось "от фундаментов". Они продали квартиры, которые залеживались у их десятилетиями. Естественно, приток средств в ветвь из-за всплеска продаж жилища, во всяком случае в нашем регионе, довольно значимый. Иной вопросец, что банки закончили кредитовать строителей, кредитуют их по наиболее высочайшим ставкам. Снова же это период полмесяца-месяц, время отклика не такое короткое в экономическом секторе. Не может такового быть, что сейчас Сбербанк РФ закончил кредитовать, и завтра все тормознули. У каждой организации находится собственный запас прочности. Этот запас прочности исчисляется не минутками опосля решения ЦБ. Какого-то глобального провала в нашей клиентской базе мы не ощутили. Может быть, мы утратили темпы роста: могли вырасти в январе на 40%, а выросли на 27%.
Производители также хорошо себя ощущают, в особенности те, кто прямо либо косвенно привязан к экспорту. Из-за курсовых движений. Но даже те, кто нацелен на русского потребителя, тоже получают инфляционные доходы. Мы лицезрели продукты в магазине до Новейшего года по одним ценам, на данный момент эти цены значительно выше. Сколько стоили яичка в ноябре? Рублей 40—50, а на данный момент 80.
Как говорил великий Черномырдин, "возьмешься за яичка — пропадет молоко"...
Вот. Потому денежные куры в Воронежской области тоже несут золотые яичка. Ежели брать сельское хозяйство, то такового спроса на российскую молочную, мясную продукцию, как на данный момент, никогда не было. Мы привозили все это из остальных государств, благополучно закупали овощи, фрукты, а на данный момент, может, сады начнут сажать, яблоки будем свои есть.
Ежели брать клиентов личного сектора, то частники постоянно строили независимо от кризисов. Когда идет какая-то турбулентность в экономике, частник развивает активность еще более. Он как зверек в лесу: идет зима — нужно строить берлогу. Так и тут. Начали по радио говорить, что все скоро будет плохо, куда люди побежали? В магазины. Вынесли все телеки, стиральные машины, ощущают, что в комнату уже войти нереально. Что нужно делать? Пристраивать еще одну комнату. Необходимо пойти в Протэк, приобрести металлопрокат, строй материалы, вынести балкон еще на 20 м и расположить там всю бытовую технику, которую они приобрели. А наша задачка — обеспечить растущую потребность наличием материалов на складах.
Мы, непременно, понимаем риск того, что спрос в течение какого-то времени может понижаться, потому что новейшие объекты будут закладываться в наименьшей степени. Какие-то большие строй комплексы, торговые комплексы не будут построены. Снова же это произойдет позднее. Наш горизонт планирования, для того чтоб чувствовать себя наиболее расслабленно, существенно наиболее маленький. Мы не думаем о том, что будет в апреле. У нас на данный момент происходят такие непредсказуемые действия, которые никаким образом от нас не зависят, которые мы не можем предсказать, потому какой смысл планировать жизнь в критериях, которых мы не знаем?! Настанет время — разберемся. На сей день мы сформировали отличные складские запасы, усиливаем сбыт, оптимизируем издержки. Фактически, мы эту работу постоянно делаем, не так как на данный момент курс евро — 77,5 руб. Мы это делали и в прошедшем году, и 10 годов назад.
В Минпромторге РФ на данный момент заняты тем, что по ведущим металлургическим группам высчитывают себестоимость производства — сильно охото чиновникам зафиксировать на весь 2015 г. для главных секторов внутреннего употребления металлопродукции средневзвешенную стоимость 2014 г., чтоб приостановить поток жалоб. Такие меры госрегулирования могут как-то отразиться на вашем бизнесе, ежели на внутренний рынок производители вдруг начнут грузить по средневзвешенной стоимости 2014 г.? Вы не начнете экспортировать этот сплав, купленный по стоимости 2014 г.?
Глобальный полет мысли наших чиновников нередко бывает так оторван от действительности, что мыслить на данную тему фактически бессмысленно. Тут им необходимо определиться: у нас в стране экономика рыночная либо мы строим еще какие-то варианты? Ежели экономика рыночная, то каждый производитель имеет право устанавливать стоимость на свою продукцию правильно спросу. Не достаточно того что он имеет право, сами по для себя закономерности рыночной экономики таковы, что стоимость устанавливается балансом спроса и предложения, даже не себестоимости. Себестоимость, непременно, учитывается, мы лицезрели, как арматура за 2-3 месяца в 2008 г. "сходила" от 37 тыс. до 12 тыс. руб. Каждый месяц металлурги говорили, что далее дешеветь некуда, что уже за гранью себестоимости, и мы расслабленно в декабре—январе брали эту арматуру за 12 тыс. руб. На данный момент лицезреем, как нефть от 120 руб. движется к 40 руб., при всем этом нефтяники молвят, что у их рентабельное создание, что еще поживут, их и 30 руб. за баррель устроит. Самый действенный механизм регулирования цен на нынешний момент — это рыночный механизм. Ежели будут пробы какого-то насильственного внедрения, тогда Минпромторгу РФ придется ограничить поставки сплава за предел.
Да, новенькая модель ценообразования навязывается под опасностью: или принимаете средние цены, или мы вводим экспортную пошлину...
Ввести экспортную пошлину в текущей ситуации было бы хорошо. Это никаким образом не относится к регулированию внутреннего рынка. Просто на сей день население нашей страны потеряло значительную часть свойства жизни. Те люди, которые имели одни доходы в деньгах, на данный момент имеют доходы в деньгах в 1,5 раза меньше. А прибыль от падения курса валют получают экспортеры и какая-то часть страны для заполнения бюджета. Будет хорошо, ежели металлурги поделятся своими сверхдоходами с народом. Те акцизы, которые Минпромторг РФ может на их наложить, пойдут на обеспечение населения теми либо другими благами. Может, подымут пенсии в конце концов либо будут провоцировать русское создание. Другое дело, ежели эти акцизы будут наложены, а средства пойдут на какие-нибудь проекты, которые нам особенной полезности не принесут. Это будет грустно.
Ежели стоимость на сплав будет иметь предпосылки к понижению, а такое тоже может быть, то это не от действий Минпромторга РФ. Это снова же баланс спроса и предложения, с чем мы можем столкнуться в дальнейшем, когда спрос на определенные виды продукции начнет понижаться, тогда вынужденно цены на внутреннем рынке будут падать.
Без всякого вмешательства Минпромторга РФ...
Да. В 2008 г. министерство же не вмешивалось, и мы узрели, как арматура подешевела в 3 раза.
А население осознает, что реально половину потеряло по своим зарплатам, доходам? Региональные власти соображают, что и население осознает, что потеряло?
У нас чрезвычайно отлично обыграли это падение рубля с психической точки зрения. Мы находимся на волне патриотизма, мы волнуемся за Донбасс, мы радуемся присоединению Крыма. Люд на данный момент готов переживать те либо другие трудности, понимая, что страна находится в сложном положении. У нас экономическое противоборство с Евросоюзом, непростые дела с США. Наша родина постоянно в трудные моменты собиралась с силами, утягивала ремни и совершала какие-то подвиги. Нам это временами нужно. Я бы на месте американцев, если б желал навредить Рф, начал нас подкармливать, отдал бы много средств, и мы бы сами развалились без человечьих жертв и глобальных потрясений. А они ставят нас в твердые условия, в каких государству и народу приходится трудиться больше, эффективнее.
Это чрезвычайно вовремя, так как производительность труда у нас низкая, она не соответствовала уровню жизни, который в стране находился. Эта просадка была ожидаемой и нужной и для экономики, и для людей. По сути чрезвычайно отлично, что все так случилось, и случилось конкретно на данный момент, так как если б это вышло 3—5 годами позднее, было бы еще ужаснее. А так на данный момент будет реорганизована часть индустрии, восстановлено сельское хозяйство. Люди обязаны будут это сделать, у нас остальных вариантов нет. На данный момент в Воронежской области построят свинарники. В прошедшем году уже было введено несколько агропромышленных комплексов. Покупается и устанавливается современное оборудование. Таковая большая страна, как Наша родина, обязана снабжать себя без помощи других хотя бы основными продуктами питания.
За 100 тыс. т в год ГК Протэк по размерам продаж вышла довольно издавна. Планируете ли наращивать размер реализации, далее расширяться? Либо идет точечная работа по прибыльным секторам и масштабы уже не имеют значения?
В 2014 г. мы реализовали 148 тыс. т. Мы, естественно, не будем развивать то, что не приносит доход. Те направления, которые являются многообещающими для развития компании, естественно, будут поддерживаться. Развитие филиальной сети у нас происходит довольно умеренно, расслабленно. В прошедшем году мы открыли площадки в Астрахани, в Курске. В этом году будем заниматься работой по обеспечению этих площадок всей нужной инфраструктурой. В астраханском филиале уже начались 1-ые реализации, а курский филиал на данный момент в состоянии подготовки. Как мы закончим работу с этими 2-мя подразделениями, можно будет мыслить о приобретении новейших. Получаем площадку, она начинает работать, выходит на уровень окупаемости — получаем последующую площадку. Так же и с металлосервисным центром: оборудование закупается под имеющуюся потребность в определенных видах переработки, растут объемы сбыта конечной продукции, вводим в эксплуатацию доп мощности.
Бизнес Протэка постоянно строился на собственные средства либо в том числе на заемные?
На вкладывательные цели заемные средства не употребляются. Кредиты банков находятся в обороте и расходуются лишь на приобретение продуктов. Капитальные вложения, закупка оборудования, транспорта, строительной техники, возведение нужных складских комплексов, приобретение новейших площадок — все это делается на те средства, которые компания зарабатывает своими силами. Почти все строения у нас вообщем построены практически хозспособом. Есть высочайший сезон, когда все сотрудники на сто процентов загружены работой, а в межсезонье работы меньше, соответственно почти все подразделения могут заниматься строительством нужной для развития компании инфраструктуры.
Протэк одним из первых пошел по пути диверсификации. Что показал этот опыт? Будете ли диверсифицироваться далее и куда?
Диверсификация — не плохое дело, когда новейшие формирующиеся подразделения интегрируются в основной процесс. Проекты, которые не касались конкретно нашего бизнес-процесса, развивались, начинали приносить прибыль, но позже потихоньку затухали. То, что дополняло общую стратегию развития компании, органично входило в нашу задачку (а наша задачка — это обеспечение строительного комплекса и индустрии необходимыми продуктами и услугами), — эти направления работают. А именно, строительный актив располагает спецтехникой и транспортом для подготовки строй площадок. Благодаря этому активу мы приходим на строительный объект практически первыми, и работа с клиентом начинается с благоустройства местности, с планировки, с подготовки котлована. Когда техника кончает свою работу, начинаются поставки арматуры, строй материалов — и так до самой кровли. Таковым образом, клиент получает комплекс услуг. Мы не пытаемся конкурировать с клиентом на его поле. Нас нередко спрашивают, когда мы начнем строить. Вероятнее всего, никогда, так как наши клиенты делают это довольно отлично. Ежели мы будем с ними конкурировать, то мы будем деформировать тот рынок, который является нашим рынком сбыта.
Металлосервисный центр, который мы организуем, тоже чрезвычайно тесновато интегрирован в процесс обеспечения наших клиентов продукцией, так как такие вещи, как профилирование рулонной стали, размотка листа, размотка арматуры, создание сварных сеток, — все это первичная доработка продукции до той формы, в какой она нужна клиенту на объекте. Потребителю это чрезвычайно нравится, люди могут приобрести не сырье, а конечный продукт, который им нужен в работу. Соответственно мы получаем добавленную стоимость, разницу в стоимости меж тем сплавом, который получаем от производителей, и тем сплавом, который поставляем клиентам. Даже таковая обычная вещь, как размотка арматуры, имеет значение: арматура в хлыстах стоит дороже, чем арматура в бухтах.
На сей день надежнее и стабильнее углубляться в те направления, в каких мы работаем. Горизонтально расширять бизнес, вероятнее всего, компания в последнее время не будет. Мы будем выстраивать вертикально-интегрированный холдинг от первичного поступления металлопродукции и стройматериалов через переработку, складирование, хранение, комплектацию заказов, и доводить эту продукцию до потребителя в тех регионах, в каких потребитель испытывает в их потребность.
Это следование за спросом. А не было идеи сделать что-то такое необыкновенное для рынка и предложить, чтоб все набежали и здесь же все раскупили?
У нас чрезвычайно много всяких идей, они повсевременно появляются, бродят, слава богу, благополучно угасают. У нас нет желания сформировать некий новейший спрос, так как внедрение новейшего продукта довольно затратно, мы не осознаем точно, какой будет итог, будет ли этот продукт нужен рынком.
У нас чрезвычайно много работы по нашим целям и задачкам, нужно отменно обеспечить 25 тыс. клиентов огромным количеством продукта — у нас большой ассортимент. Эти клиенты все различные: одним нужна розничная партия в магазине около дома, иным — вагонные поставки в удаленные регионы. Это довольно непростой процесс. Плюс филиальная сеть… Заняться внедрением каких-либо новейших изобретений, продвижением, допустим, пластмассовой арматуры... Она есть у нас в ассортименте, мы ее рекламируем, поставляем клиентам, но тем более мы не тешим себя надеждой, что это стратегическое направление, которое завтра будет приносить определенную долю от прибыли компании.
Согласен, что таковая позиция спорная, не исключено, что пройдет два-три года, и мы будем мыслить по-другому.
Хоть какой собственник, обычно, конкретно знает положение вещей в собственном бизнесе. Хоть какому удачному бизнесмену свойственно вникать в каждую деталь, другими словами типично чрезвычайно подробное познание предмета. Время от времени даже непонятно, для чего собственнику управляющие команды, вице-президенты, бессчетные спецы и консультанты, ежели принципиальные решения принимаются им самолично, при этом время от времени совсем непредсказуемо и интуитивно, как если б предпринимателем правило одно голое звериное чутье. Как нередко приходится управляться таковыми иррациональными мотивами?
Здесь, наверняка, не иррациональные решения не интуиция... Сотрудники компании и спецы знают и выполняют каждый свою часть общей задачки. В рамках познаний о этом блоке они делают те либо другие выводы и решения. Собственник бизнеса, так исторически сложилось, занимается понемногу, но всеми ответвлениями и всеми вопросцами, которые в бизнесе временами появляются. Ему проще принимать некие решения поэтому, что он может взять на себя больше ответственности. Соответственно, его решения нередко бывают наиболее смелые. А от каждодневной работы вице-президентов, профессионалов и консультантов позже зависит предстоящее развитие событий и какой итог будет достигнут.