Леонид Анатольевич, какой путь пройден за это время? Что представляла собой структура 10 годов назад и что представляет на данный момент?
История Мечел-Сервиса началась в 2005 г. в Челябинске — городке, где находится наш основной поставщик — Челябинский металлургический комбинат (ЧМК). Мечел-Сервис был сотворен на базе отдела региональных продаж ООО "Торговый дом Мечел". На момент сотворения нашей компании были организованы реализации металлопроката со складов в 5 регионах Рф (Москва, Челябинск, Уфа, Ростов-на-Дону и Екатеринбург) объемом до 20 тыс. т проката за месяц. В основном тогда продавали со складов продукцию Челябинского и Белорецкого металлургических комбинатов: листовой прокат, нержавеющие стали, арматуру и проволоку общего назначения.
Все следующие годы наша компания динамично развивалась. Для Мечел-Сервиса основной задачей стало расширение региональной сбытовой сети на всей местности Рф и в странах СНГ. В 2009 г. была образована интернациональная металлоторговая компания Mechel Service Global, в состав которой вошли подразделения в Рф и за рубежом.
Сейчас 55 складских площадок Мечел-Сервиса продают сплав в 37 городках Рф. За 10 лет работы компания поставила потребителям по всей стране выше 17 млн т металлопродукции. Мы принесли Мечелу около 380 миллиардов руб. выручки.
На какие знаковые объекты Мечел-Сервис поставлял сплав?
Наш сплав был применен при строительстве объектов Олимпиады в Сочи, универсиады в Казани, моста на полуостров Российский, небоскребов в столичном и екатеринбургском "Сити", тыщ жилых кварталов, больниц, стадионов, торговых и деловых центров страны. Сплав Мечела есть в каждом городке Рф. Можно огласить, что частица сплава Мечела есть везде!
Оправдалась ли ставка на развитие своей сбытовой сети либо проще было бы воспользоваться услугами независящих трейдеров?
По моему мнению, непременно, оправдалась. Мечел-Сервис стал одной из первых сбытовых сетей металлургических комбинатов. Наша компания — это сервис не только лишь для клиента, да и для производителя. Мечел-Сервис был сотворен для того, чтоб понизить зависимость от больших трейдеров, от рыночных и сезонных колебаний спроса, обеспечить стабильной загрузкой комбинаты и отдать возможность металлургам сконцентрироваться на производственном процессе. На самом деле, мы исполняем функцию удаленного, вынесенного к потребителю отдела сбыта комбината. А достигается это за счет широкого присутствия Мечел-Сервиса на выгодных для поставщиков рынках сбыта, значимой клиентской базы и долголетнего опыта в области продаж.
Что касается сервиса для потребителей… Для их мы делаем сборные заказы продукции пары 10-ов производителей, предлагаем доставку, мелкотоннажные партии, гибкие условия оплаты, резку в размер и, естественно, рациональные цены, ведь меж нами и потребителем нет цепочки посредников. Сбытовая сеть дает клиентам весь диапазон металлопроката, производимого комбинатами Группы Мечел, в одном месте — на складе Мечел-Сервиса.
Что касается независящих трейдерских компаний, то они будут постоянно. Принципиально, чтоб все участники рынка оставались конкурентоспособными. Не существует удачных компаний, которые могли быть искусственно сделаны и навязаны рынку. Сущность рыночных отношений как раз в том, что лишь тот, кто эффективен и конкурентоспособен, как мы, может 10 лет удачно работать на рынке. За таковой срок мы доказали свою состоятельность, удачно приспосабливаясь к самым сложным изменениям рыночной среды.
Перейдем к нынешнему дню. Как складывался 2014 г. для Мечел-Сервиса, каких результатов удалось достигнуть?
В 2014 г. мы завершили переформатирование нашей компании, начатое еще в 2012—2013 гг. Провели огромную работу по понижению издержек, пересмотрели все бизнес-процессы. Мы ушли от трехступенчатой дивизиональной структуры управления, стали наиболее легкими, мобильными. Региональные дирекции были упразднены, количество филиалов уменьшилось с 20 до 12.
План на 2014 г. предугадывал сокращение размеров продаж — в связи с перераспределением меж каналами сбыта в рамках Группы Мечел. Поменялась сбытовая политика, возродились прямые реализации на комбинатах. Мы передали им часть собственной клиентской базы, ушли с невыгодных рынков.
Как может поменяться сбытовая политика в текущем году?
Задачка Мечел-Сервиса — развивать складские реализации. Мы будем работать как действенная металлоторговая компания, как бизнес, приносящий Мечелу прибыль.
Какие ценовые тенденции наблюдаются на данный момент на рынке металлической продукции, какую конъюнктуру цен ждете во II полугодии 2015 г.?
В I полугодии сокращение платежеспособного спроса приводит к необходимости снижать цены. Самые большие опаски вызывают трудности в строительной отрасли, на которую нацелены наши реализации. Конкретно стройку сейчас сначала мучается от кризиса — от больших ставок по кредитам, от неопределенности у будущих покупателей, от падения роста доходов и спроса на жилище.
Мы надеемся, что кредитные ставки будут снижены, возобновится ипотека и кредитование наших клиентов. Со собственной стороны стараемся всячески поддерживать клиентов и помогать им за счет предоставления отсрочек платежей, хороших цен.
Что касается прогнозов, то во II полугодии благодаря повышению сезонного спроса считаем, что рынок достигнет стабильности, когда цены на строительный сортамент станут устойчивыми.
В 2015 г. емкость употребления металлопродукции вырастет либо снизится? Какие секторы употребления вашей продукции показывают самую большую просадку, кто из клиентов сохраняет темпы и обороты развития?
Мы не ожидаем роста употребления, планы свои строим исходя из размеров прошедшего года. Как я уже произнес, в строительном секторе на данный момент томная ситуация. У машиностроителей есть шансы прирастить объемы за счет программ импортозамещения.
Прогнозы — дело неблагодарное. В данной ситуации принципиально постоянно быть готовым к хоть каким вариантам. Практика 2009 г. показала, что с трудностями можно удачно управляться. Наша продукция нужна в всех экономических критериях. Мечел-Сервис опирается на мощнейший производственный потенциал компаний Группы Мечел, владеет развитой сервисно-сбытовой сетью и клиентской базой. Вне зависимости от конъюнктуры мы будем развиваться далее. Мечел-Сервис чрезвычайно успешно выстрелил опосля кризиса 2009 г., такие же планы ставим впереди себя и на данный момент. Мы не собираемся сворачиваться, уходить с рынка, наиболее того, будем делать то, что отлично умеем, будем развиваться далее.
Планирует ли Мечел-Сервис реализацию в этом году новейших видов металлопродукции?
Да, в 2015 г. мы предполагаем предстоящее развитие продаж металлопроката, произведенного на всепригодном рельсобалочном стане (УРБС), сначала балки и рельсов. Не за горами и начало реализации фасонного проката (швеллера и уголка), сделанного на УРБС.
Как складывается ситуация с загрузкой сервисных мощностей? Какие новейшие виды сервисных услуг планируете оказывать клиентам в этом году?
В 2014 г. мы открыли новейший сортировочный склад на местности ЧМК, который дозволяет комплектовать сборные вагоны и отправлять в наши подразделения самый широкий сортамент продукции комбината в согласовании с запросами наших клиентов.
Установили ленточнопильные станки в Челябинске и Екатеринбурге, ведем их наладку. Будем давать клиентам порезку высококачественного и нержавеющего проката и поковок радиусом до 800 мм включительно. Завершаем формирование сервисного центра в Челябинске, где у нас уже работает гидроабразивный станок. Будем оказывать сервисы по порезке плоского проката, круга. Беря во внимание близость потребителей, отметим, что перспективы у центра с современным оборудованием отличные.
Ближайшее время Мечел-Сервиc уделяет огромное внимание развитию IT-технологий, оптимизации логистических схем — какой эффект это приносит?
На складах компании внедрена система штрихкодирования. Это уже принесло результаты — скорее отгружается и принимается металлопрокат, значительно сократились сроки проведения инвентаризации, в 2 раза снизилась пересортица. Информация по отгрузкам передается в систему учета по wi-fi в режиме настоящего времени. Система Мечел-Сервиса интегрирована с учетной системой Челябинского металлургического комбината. Автоматом приходуется любая пачка продукта, учитываются счета-фактуры и транспортные издержки, сертификаты свойства. Это дозволяет иметь всю историю по каждой пачке — от производства до отгрузки покупателю со склада.
В сфере транспорта компания достигла не плохих результатов — загружает вагоны до 68 т. Цель 2015 г. — прирастить загрузку вагонов еще на тонну. Также Мечел-Сервис активно пользуется специфичностью тарифов на перевозки автотранспортом — в западном направлении тарифы на доставку в среднем в 2 раза ниже.
Автоматизируем процессы ценообразования и закупки сплава. Стоимость зависит от истории и критерий работы контрагента с Мечел-Сервисом. Система выдает сбалансированную рекомендованную стоимость на каждую сделку и по каждой позиции. Продукция на склады поставляется исходя из статистики, особая программа дает лучшую раскладку металлопроката и комплектацию сборных вагонов на комбинатах.
Есть ли у Мечел-Сервиса планы по развитию складской сети? В которых регионах предполагаете расширять влияние, где хотят открывать новейшие филиалы? Каковы вообщем планы по развитию компании?
Географическое развитие нашей компании уже не будет таковым активным, как в прошедшем. Мечел-Сервис имеет развитую инфраструктуру и представлен в большинстве увлекательных для нас регионов. Пока не могу раскрыть все планы, но у нас есть определенные идеи по укреплению присутствия в Уральском регионе, в Поволжье и Западной Сибири.
Каким вы видите Мечел-Сервис через 10 лет?
Мечел-Сервис будет фаворитом русской металлоторговли, компанией, которая употребляет самые современные бизнес-решения и технологии. Мы окажемся впереди соперников по почти всем фронтам. История указывает, что почти все практики, которые на данный момент употребляют в том числе и наши соперники, мы первыми принесли на этот рынок. Потому будем стараться восхищать и далее. Через 10 лет это будет настолько же современная высокоэффективная компания, которая соединит, как надежный металлической мост, поставщиков с потребителями. Компания единомышленников, работающих на общее благо.