Как вы охарактеризуете русский рынок проката цветных металлов в 2023 г.? Какие конфигурации на нем происходили?
Александр Березин - генеральный директор, Лист
Что касается внутреннего рынка проката цветных металлов, то по сопоставлению с 2022 г. мы смотрим пусть незначимый, но рост размеров употребления. Это происходит из-за продолжающегося роста гособоронзаказов и начавшегося импортозамещения. Ежели в 2022 г. рынок приспосабливался к новеньким реалиям, то в 2023 г. мы узрели, как на предприятиях машиностроения, в электротехнике и производстве сверхтехнологичной продукции равномерно растет создание за счет освоения новейших ниш. Существует маленький спрос и со стороны государств близкого зарубежья.
Вадим Закатов - генеральный директор, ПКФ Невский Алюминий
Опосля резкого понижения размеров употребления и цен, наблюдавшегося на русском рынке цветных металлов со 2-ой половины 2022 г., сначала 2023 г. сложилось чувство, что таковая тенденция сохранится еще в протяжении полугода. Но во II квартале 2023 г. рынок начал медлительно восстанавливаться, возобновился спрос на продукцию и сразу наблюдался маленький рост цен. Со 2-ой половины 2023 г. рынок проката цветных металлов уверенно показал себя возрастающим за счет роста употребления в различных отраслях внутреннего рынка, развития программ импортозамещения и вербования огромного количества коммерческих структур для выполнения этих задач, также муниципальных заказов. Цены во II полугодии 2023 г. оставались относительно стабильными, кроме той номенклатуры продукции, где наметился значимый недостаток продукции российского производства и которую нельзя быстро заместить импортными аналогами, в большей степени китайскими.
Дмитрий Маяков - заместитель управляющего проекта "Цветные металлы", Металлсервис
Прошлый год выдался очень не стабильным. 1-ая половина года прошла под девизом "дефицит везде и во всем", 2-ая — "дорогие деньги". Все это не могло не сказаться на розничных продажах. Приходилось повсевременно в "ручном режиме" корректировать текущие нужды, также планы.
Сергей Буниц - акционер, Галактика
Рынок 2023 г. оставался дефицитным по полуфабрикатам из алюминия, по медной группе недостатка продукции практически не было.
Борис Игонькин - генеральный директор, ПЦ Гефест
Окончившийся год был на сто процентов под влиянием СВО. Ужесточения и ввод новейших санкций фактически на сто процентов закрыли экспорт продукции заводов-производителей. В связи с сиим освобожденные мощности переориентировали под выпуск продукции для нужд гособоронзаказов. По неким позициям металлопроката образовался недостаток, и, по законам рынка, на данные позиции существенно возросла рыночная стоимость. На вольную нишу уже претендует продукция из Китая, а высочайшие цены лишь подогревают эту возможность. Ограничения и санкции фактически на сто процентов закрыли импорт продукции из Европы и США. Приходится решать вопросцы импортозамещения либо находить других поставщиков в восточном регионе. Прошедшая в ноябре выставка "Металл-Экспо" показала, что по сопоставлению с прошлыми годами существенно возросло количество участников из Китая, другими словами в данной ситуации для китайских компаний рынок Рф является многообещающим.
Сергей Русанов - генеральный директор, Промэко
В 2023 г. главной неувязкой металлотрейдеров было изловить тот день и тот час, когда раскрывалось окно способностей для размещения заказа на дефицитную продукцию на заводе-изготовителе. Исходя из новейших реальностей, много времени уходило на согласование размера размещаемого заказа и времени его производства.
Каким было положение дел у металлотрейдеров в прошлом году? Какие тренды в торговле продукцией цветных металлов вы сможете выделить?
А. Березкин:
Металлотрейдеры столкнулись с таковыми неуввязками, как, к примеру, недостаток неких позиций в номенклатуре поставляемой продукции из-за увеличившегося спроса и заморочек с ее созданием. Ощущалась волатильность цен. Ухудшилась неувязка с кадрами — не хватает профессионалов, в особенности рабочих специальностей и инженеров. За прошедший год значительно выросла заработная плата. В итоге очень понизить себестоимость поставляемой продукции и удачно конкурировать опять становится тяжело.
В. Закатов:
В 2023 г. каждый металлотрейдер взял на себя ответственность за тот сектор рынка, где он ощущал себя более уверенно и производительно как себе, так и для обеспечения и поддержки собственных потребителей. В прошедшем году можно выделить тренд набирающей популярность и относительно новейшей для рынка цветной металлургии электронной коммерции в торговле металлопродукцией. Данное направление становится симпатичным, возрастает количество участников электронных площадок, в связи с чем приметно растет география запросов на металлопрокат совместно с повышением толики сферы услуг.
Д. Маяков:
В 2023 г. спрос стабилизировался, и вышло это из-за насыщения рынка готовой продукцией. Стоимость заемных средств возросла — это принципиальный нюанс, который нельзя не учесть.
С. Буниц:
В прошлом году было трудно работать под заказ из-за непредсказуемых сроков поставки продукции от производителей. Чуток легче было тем, кто имел большой складской ассортимент либо тем, кто предугадал спрос.
Б. Игонькин:
Трендами крайних лет являются повышение работы по ГОЗ, проверки со стороны контролирующих органов, повышение на рынке продукции из Китая.
С. Русанов:
В протяжении всего года приходилось усилено работать над пополняемостью складских запасов, чтоб впору закрывать бреши в матрице предложения для покупателей, так как сроки производства отдельных товарных групп растягивались и составляли наиболее 3-х месяцев. Мы были обязаны находить новейших поставщиков, чтоб избежать понижения уровня складских запасов и сокращения номенклатурного ряда.
Как складываются отношения с производителями продукции из цветных металлов? Как они удовлетворяют запросы дистрибьюторов и трейдеров? Чего хотелось бы сделать лучше в сотрудничестве, и как этого достичь?
А. Березкин:
Отношения с производителями складываются непросто. От заводов желало бы больше гибкости, оперативных ответов и прозрачности по ценам. В связи с ограничениями по квотам на некую продукцию нам приходится находить забугорные аналоги. Мы могли быть рады, если б производители не выделяли кого-либо из собственных дилеров, а придерживались единой системы ценообразования, также не соревновались со своими же дилерами за конечных потребителей, а средних и маленьких клиентов направляли впрямую к своим представителям в регионах. Ежели решить эти вопросцы, то и мы, и производители с легкостью выполним все свои обязательства.
В. Закатов:
Отношения с производителями продукции из цветных металлов складываются демократично. Как и почти все трейдеры, наша компания на данный момент испытывает трудности при размещении заказов и в части сроков их выполнения. Считаю, что улучшение ситуации может быть опосля сокращения толики ОПК в заводском заказе.
Д. Маяков:
Отношения складывались на взаимовыгодной базе: даже в период недостатка были положительные моменты, которые на данный момент можно вспомнить с ухмылкой. На мой взор, ничего не надо поменять, все работает как часы.
С. Буниц:
Производители перегружены гособоронзаказами, потому трейдеры стараются вовремя занять оставшиеся квоты, спрогнозировать спрос, и время от времени заказать впрок.
Б. Игонькин:
Заводы-производители уменьшают квоты для металлоторговых компаний, а по неким позициям фактически на сто процентов приостановили набор заказов. Сроки выполнения заказов растут, и в данной ситуации становится труднее планировать заказы.
Для улучшения сотрудничества нужно выделить квоты либо какие-либо объемы по всей выпускаемой номенклатуре, в неприятном случае на складах появляется перекос по номенклатуре, и, как следствие, существенно растут цены на ряд дефицитной продукции, что и происходит в реальный момент на рынке.
С. Русанов:
Новейшие вызовы привели к повышению перегрузки на производителей, что не могло не сказаться на качестве отношений меж металлотрейдерами и производителями, которые тотчас отказывали в размещении определенных товарных групп либо обозначали очень не выгодные сроки производства. Но мы отлично осознаем, что выполнение госзаказа является очень принципиальной и приоритетной задачей, и надеемся, что в предстоящем сможем полностью и в кратчайшие сроки получать заказанную продукцию.
Читать материал на сто процентов в свежайшем номере журнальчика "Металлоснабжение и сбыт".