Как вы оцениваете итоги прошедшего года для собственной компании? Как приготовленной оказалась ваша компания к событиям, произошедшим в 2022 г?
Алексей Зайцев
Генеральный директор, Компания "А ГРУПП"
Год был сложным и чувственно напряженным. Приходилось работать в критериях неопределенности. Решающими факторами в главный момент оказались сплоченность и профессионализм команды Компании "А ГРУПП". Это определило очередной рост размеров продаж на 8% по сопоставлению с 2021 г. и достойные для данной ситуации денежные результаты.
По версии журнальчика "Металлоснабжение и сбыт", в прошедшем году А ГРУПП подтвердил статус фаворита и вновь занял 1 место посреди поставщиков трубной продукции, также поднялся на 4 место в 10-ке наилучших металлосервисных компаний в разделе "Универсальный поставщик". Фаворитные позиции в рейтинге всепригодных трейдеров в особенности важны для нас, так как в крайние годы мы работаем над расширением сортамента и стремимся к тому, чтоб во всех регионах Рф и СНГ наши клиенты могли прибрести у нас весь диапазон нужной металлопродукции.
Невзирая на геополитические действия, мы продолжили проектирование и подготовку к активной фазе строительства современного сервисного металлоцентра в Новосибирске, также расширились географически — открыли СМЦ в Узбекистане.
В 2022 г. А ГРУПП обновил фирменный стиль, что позволило объединить в одну архитектуру все наши компании и бизнесы, входящие в состав компании.
За прошедший год стало в особенности разумеется, как принципиально инвестировать в команду. Корпоративный институт А ГРУПП — наше неповторимое решение, направленное на увеличение квалификации спеца хоть какого уровня, на развитие способностей команды. В прошедшем году обучение в институте проходили наиболее 400 служащих за месяц, и мы не собираемся на этом останавливаться!
Это только маленький перечень наших достижений. Мы довольны плодами.
Ира Андреева
Директор по маркетингу, БРОК
Наша компания ощутила на для себя все те трудности и вызовы, с которыми столкнулась страна и русская металлургия в прошедшем году. Но, я считаю, что нам удалось достойно завершить этот сложный год. Мы не просчитывали таковой сценарий не закладывали подобные опасности в план на 2022 г. Но компания БРОК на рынке уже наиболее 30 лет, и за свое существование мы сталкивались со обилием разных кризисных причин, которые обучили быстро реагировать на новейшие вызовы, действовать исходя из событий и сохранять критический взор.
Григорий Богославский
Генеральный директор, МК Промстройметалл Трейд
С учетом всех произошедших в прошлом году событий оцениваем его итоги как удовлетворительные. Стратегия МК Промстройметалл Трейд, направленная на диверсификацию деятельности и развитие производственных активов, оправдала себя в критериях турбулентности и непредсказуемости прошедшего года. Это дает нам осознание, что мы двигаемся в правильном направлении.
Александр Петухов
Директор, УК КРАСО
По итогам прошедшего года компания КРАСО показала чрезвычайно положительный результат, невзирая на все трудности. Рентабельность оказалась на очень достойном уровне.
Этому содействовала верно избранная стратегия закупок. Так, когда начался резкий рост цен на металлопрокат, мы просто закончили закупать продукцию на склад. Понятно, что в некий период реализации приостановились, появились доп расходы, но как цены начали понижаться, нам не пришлось продавать сплав с убытком.
Следует отметить, что нас чрезвычайно сильно поддержал ЕВРАЗ, который при понижении рыночной стоимости проката пересчитывал ее для металлоторговцев.
Татьяна Малова
Генеральный директор, Сибирские ресурсы
Итоги прошлого года мы оцениваем как удовлетворительные.
Роман Бредихин
Генеральный директор, ГК "Центр Кровли"
В 2023 г. наша компания отмечает 20 лет со дня основания. За это время мы прошли несколько экономических кризисов. Кризис 2022 г. различается совпадением сходу пары причин: скачками цен на сырье, сбоями в логистике, сокращением спроса, и, самое основное, — кризисом управления. Весь год мы сформировывали команду управляющих, способную воплотить стратегию компании.
Николай Караулов
Исполнительный директор, БЛОК
По нашей оценке, итоги года обычные. Они хоть и ниже запланированных в конце 2021 г., но выше пессимистичных вариантов, которые прорабатывались в весеннюю пору 2022 г.
Уровень готовности нашей компании оказался достаточным, чтоб отлично отработать все действия. В течение года компания работала с огромным запасом прочности.
Евгений Ганопольский
Заместитель генерального директора, Трубная компания САНЕСТА-МЕТАЛЛ
Никто не мог быть "подготовленным" к "тем событиям". Но для нас год оказался обычным, спрос на рынке был.
Татьяна Соколова
Директор по снабжению, ГК София
Год был сложным, но ГК София оказалась приготовленной к ситуации на рынке. В прошлые годы мы много вкладывали в развитие информационных технологий, позволяющих улучшить процессы взаимодействия с клиентами, заавтоматизировать комплектацию заказов в ERP-системе, осознавать тенденции рынка и прирастить скорость принятия решений. Не считая того, мы расширили географию поставок, развивали и диверсифицировали логистику, что позволило нам достигнуть не плохих результатов в 2022 г.
Валерий Коваленко
Генеральный директор, ПК Стальпрокат
Ситуация, которая складывалась на рынке металлов крайние пару лет, подготовила нашу компанию к тому, что могут возникать разные тяжело предсказуемые ситуации ("черные лебеди"), и что экономика может разворачиваться в самых различных направлениях.
Можно огласить, что в период пандемии COVID-19 наши сотрудники получили практическую тренировку по оптимизации структуры компании. В 2020 г. почти все потребители, предполагая, что в последнее время в экономике будет провал, начали к нему готовиться. Практически провал продлился приблизительно три месяца, и этот период, на мой взор, чрезвычайно отлично встряхнул и мобилизовал коллектив, принудил находить новейшие способности для сохранения стойкости компании.
Ровно таковой же эффект был в 2022 г. Некие потребители приостанавливались, почти все западные компании объявили о сворачивании собственной деятельности в Рф. В итоге рынок так же, как и 2-мя годами ранее, провалился на 2-3 месяца. И лишь с июля—августа активность возобновилась, спрос на нашу продукцию начал расти, соответственно, возросла загрузка наших мощностей. Это отдало возможность сохранить объемы переработки продукции.
Кроме этого, нам удалось сохранить фактически всех собственных неизменных клиентов и даже приобрести новейших.
Игорь Чернов
Генеральный директор, ГК ИнБиТек
К событиям, произошедшим в 2022 г., приготовиться было нереально. Для нашей группы компаний в плане сплава был нанесен двойной удар — экономический и географический. Поначалу одичавшая истерия привела к увеличению цен на сплав и расходники до 110—120 руб. за 1 кг темного сплава, и поболее чем в 2-3 раза — на сопутствующие группы продуктов. До 30-36% подпрыгнули банковские ставки. Позже все это мгновенно обвалилось. При всем этом опосля обвала цен на сплав мы не узрели ни роста спроса, ни роста продаж, ни активизации строительства.
Дополнил эту историю географический фактор — мы размещены в зоне проведения специальной военной операции (СВО), а наша металлобаза в г. Шебекино (Белгородская обл.) уверенно может претендовать на звание передовой металлобазы — до границы всего несколько км по прямой, обстрелы городка участились. ПВО работает довольно уверенно, но вред наносят мобильные группы, обстреливающие город и окрестности наугад, с целью только посеять панику и нанести побольше повреждений. Потому прошедший год для нас был чрезвычайно томным. Надеемся, что в масштабах страны оно того стоило, и ждем дела к нам, как к ветеранам боевых действий.
Андрей Спицын
Генеральный директор, Металл-база-Челябинск
Металл-база-Челябинск — региональная металлоторговая компания, имеющая собственные складские мощности, транспортные и металлообрабатывающие механизмы. Доходная составляющая от металлотрейдинга составляет 50%, из которых 30% приносит сдача складов и кабинетов в аренду, 20% — сервисы по подаче жд вагонов.
За собственный 88-летний опыт работы в металлоторговом секторе предприятие получило и сохранило обеспеченный опыт работы при различных катаклизмах. Итоги 2022 г. для компании оказались положительными — нам удалось сохранить отгрузку на уровне 2021 г. Итоговая прибыль оказалась меньше, чем год назад, но больше, чем в 2020 г. В целом предприятие стабильно в собственной работе. Действия 2022 г., естественно, воздействовали на работу коллектива, но нам удалось его сохранить.
Какие трудности, на ваш взор, стали более суровыми для функционирования на рынке металлов?
А. Зайцев: Наибольшая неувязка прошлого года заключалась в значимом влиянии геополитических событий на все рынки и отрасли экономики. Все компании без исключения столкнулись с необходимостью поменять бизнес-процессы, что безизбежно сказалось на результатах работы.
На наш взор, важное негативное влияние принес денежный сектор. Высочайшие ставки по кредитам в первой половине года значительно снизили вкладывательную активность и покупательский спрос, трудности с международными транзакциями сделали труднее экспортно-импортную деятельность и функционирование забугорных филиалов бизнеса.
Иной неувязкой стали курсовые скачки, которые привели к суровому колебанию цен как на сплав, так и на остальные материалы. Почти все контракты при всем этом пострадали от значимой курсовой различия.
И. Андреева: Основная неувязка была в трудности прогнозирования и оценки перспектив, как короткосрочных, так и длительных. Также негативное влияние оказали рост издержек, связанный со складской логистикой и созданием, и трансформация клиентской базы.
Г. Богославский: Главной неувязкой стало суровое понижение спроса на спотовом рынке. Начиная с марта, спрос был неэластичным, другими словами фактически не реагировал на конфигурации цены. Исключение составили только те немногочисленные товарные группы, где сохранился некий недостаток предложения — к примеру, в секторе бесшовных труб, где производителям удалось в значимой мере сохранить характеристики экспортных поставок. При всем этом деятельность почти всех металлоторговцев в 2022 г. свелась к созданию устойчивого и достаточного валютного потока, обеспечивающего "нормальное" функционирование компаний.
А. Петухов: Самой суровой неувязкой стали резкие конфигурации цен на металлопродукцию. Я постоянно за плавный рост цен. А когда они растут поначалу на 30—40 тыс. руб. за тонну, а позже падают на 50 тыс. руб., о каком планомерном развитии может идти речь, в особенности ежели компания работает по тендерным договорам? По данной причине с некими клиентами у нас были чрезвычайно сложные переговоры, касающиеся поставок продукции по выигранным тендерам.
Т. Малова: Более суровыми неуввязками на рынке сплава, на наш взор, стали:
· подъем процентных ставок по кредитным продуктам, ужесточение требований кредитных организаций по соблюдению экономических характеристик;
· ожидание понижения цен на металлопрокат до уровня, объявленного Минпромторгом РФ;
· частота и амплитуда колебания цен;
· усиление экспансии региональных рынков торговыми домами заводов-изготовителей;
· сужение ассортимента, предлагаемого к продаже заводами-изготовителями на региональные рынки.
Р. Бредихин: Рынок Далекого Востока и Сибири заполнялся дешевеньким сырьем самого низкого свойства из Китая. Некие коллеги по цеху не гнушались продавать продукцию из такового сырья, и до этого времени продают. Так как почти все клиенты делают выбор в пользу цены, то, непременно, таковая тенденция будет сохраняться. Через полгода-год мы увидим ржавые кровли, фасады и заборы на улицах наших городов, в том числе на многоквартирных домах, ремонт которых проводится из средств Фондов капитального ремонта. Это нехорошая реклама сплава.
Н. Караулов: Суровой неувязкой стало неадекватное рыночное поведение больших трейдеров.
Е. Ганопольский: Мощное влияние оказали маленький спрос и излишек сплава снутри страны.
Т. Соколова: Основная неувязка заключалась в перераспределении спроса. Сокращение употребления металлов в автопроме, секвестирование вкладывательных бюджетов, понижение размеров новейшего строительства, изменение денежных схем по текущим вкладывательным проектам — все это привело к локальному уменьшению размеров употребления металлопроката.
Очередной значимой неувязкой стало нарушение денежных потоков, что спровоцировало ухудшение платежной дисциплины и повышение сроков оборачиваемости дебиторской задолженности.
В. Коваленко: Больше всего волнует замедление вкладывательной деятельности. Сначала поэтому, что большая часть производителей качественного оборудования были обязаны свернуть сотрудничество с Россией. Так, у нашей компании был заключен договор на поставку из Германии линий лазерной резки. Одну линию мы успели получить, 2-ая уже попала под санкции.
Вприбавок появились трудности с обслуживанием оборудования. Вопросец обеспечения себя запчастями и расходниками в прошедшем году стал одним из главных для почти всех промышленных компаний. Потому мы начали находить различные пути получения запасных частей, и смогли отыскать новейшие методы доставки, пусть не такие действенные, как ранее.
И. Чернов: На рынке металлов появился ряд заморочек, и все дали кумулятивный нехороший эффект. Профицит сплава, резкое удорожание денег, фиксация и обвал стоимости, также абсолютное недопонимание со стороны коммерческого сектора относительно дальнейших действий — все это привело к повальным остановкам проектов, не считая муниципальных, или проектов, находящихся на завершающей стадии. Котлованы застыли все, и это, естественно, воздействовало на спрос.
Что касается полосы боевого соприкосновения СВО (а это 1,2 тыс. км, несколько областей, два 10-ка городов), то там обесценилось все, так как прилеты проявили, что механизмы страхования и компенсации вреда отсутствуют. В г. Шебекино от обстрела сгорел торговый центр, сумма вреда оценивается сотками миллионов. Прошло уже несколько месяцев, кому лишь не писали, включая М. Мишустина, — результата нет. Можно ли укорять людей, которые не желают вкладывать средства?
А. Спицын: Для компаний различного масштаба значимость заморочек различна. В компании Металл-база-Челябинск трудно было обновить складской запас по себестоимости, беря во внимание падение цен во II квартале. С задачей удалось совладать на 80—90%.
Как изменялась стратегия развития компании в течение года, чтоб приспособиться к настолько резким переменам? Внедрялись ли новейшие сервисы и сервис для клиентов, расширялся ли сортамент? Какие меры оказались более эффективными для минимизации рисков работы на русском рынке металлов?
А. Зайцев: Основной мерой, позволившей минимизировать опасности и удачно совладать с ситуацией, стало существенное увеличение контроля за оборотом денег и за остатками. Это отдало возможность в критериях падения цен и больших банковских процентов минимизировать утраты без понижения размера продаж.
Не считая того, что важную роль в минимизации рисков в А ГРУПП сыграл долголетний тесноватый контакт с поставщиками и клиентами, также сформировавшееся на его базе взаимное доверие.
Сейчас клиентская база насчитывает наиболее 11 тыс. контактов. Благодаря неизменному взаимодействию менеджеров А ГРУПП с клиентами мы соображали ситуацию в отраслях экономики и вовремя корректировали наши деяния, что позволило даже в критериях неизменных конфигураций двигаться вперед и увеличивать объемы.
И. Андреева: В нашей стратегии были заложены развитие ассортиментной базы и новейших услуг. В прошедшем году мы убыстрили работу над расширением линейки продуктов и над выходом на рынки новейших для нас регионов, запустили новое оборудование — листогиб, диверсифицировали каналы сбыта.
Г. Богославский: Мы продолжили расширять и улучшать производственные активы. На текущий момент в рамках МК Промстройметалл Трейд активно развиваются несколько направлений: создание сильфонов, полиэтиленовых и изолированных труб, металлоконструкций, также промышленное стройку. Глубочайшее погружение в новейшие направления дозволяет нам быть поближе к клиентам, выступать в качестве всепригодного поставщика продукции, выходить на принципиально новейшие рынки, получать новейший опыт и компетенции. В сегодняшние непростые времена это оказывает существенную и действенную поддержку нашему металлоторговому бизнесу, где мы существенно прирастили складские мощности в Центральном и Северо-Западном федеральных округах. Полагаем, что схожая синергия является основой грядущего компании.
А. Петухов: В 2022 г. почти все решения принимались в режиме "ручного управления" — чрезвычайно оперативно и исходя из текущей ситуации.
Не считая того, в наш ассортимент мы ввели высокомаржинальные позиции — начали поставлять жаропрочные и прочные марки стали.
Т. Малова: Наша стратегия — постоянно быть во всеоружии независимо от ситуации. За крайние годы мы адаптировались к хоть каким новеньким вводным.
Системное обновление программного обеспечения, его активное освоение и внедрение в работе, своевременная модернизация грузоподъемного и другого оборудования, освоение персоналом смежных профессий, очень вероятное внедрение потенциала поставщиков с целью формирования хороших запасов как по ассортименту, так и по количеству, упругость в принятии решений, также здоровый психический климат в коллективе — все это рядовая, каждодневная, тщательная работа, направленная на преодоление и сглаживание действия тех экономических и политических причин, на которые мы воздействовать не способен.
Р. Бредихин: Будущее за делом, который упрощает взаимодействие с клиентом, безпрерывно улучшает свои процессы и делает новейшие продукты и сервисы. Нашим клиентам не нужен наш продукт сам по для себя, не необходимы наш склад и кабинет, им нужен готовый объект без излишних морок, связанных с поиском нужных материалов и их расчетом, с организацией доставки, с поездками в кабинеты и магазины.
В прошедшем году мы не стали вводить в ассортимент доступное плохое сырье, а продолжаем сохранять репутацию и исполнять гарантийные обязательства.
Дорогой товарный запас сырья, образовавшийся в I—II кварталах 2022 г., мы перерабатывали с отрицательной маржей, равномерно выравнивая ее новенькими поступлениями. Также пересмотрели принципы закупки сырья — перебежали от огромных закупок в пользу малых, но нередких.
Н. Караулов: В нашей компании активно внедрялись новейшие сортаментные позиции и сервисы. Более эффективными оказались понижение горизонта планирования с квартальных/месячных планов на недельные и даже дневные, также переход на "ручное управление".
Е. Ганопольский: Чтоб совладать с недостатком неких позиций, нам посодействовала эластичная закупочная политика. Сортамент аккуратненько расширялся за счет специфичной номенклатуры.
Т. Соколова: Нельзя огласить, что прошедший год значительно изменил нашу стратегию, потому что мы постоянно строили нашу работу исходя из потребностей клиентов. Расширение ассортимента происходило в сторону поставок наиболее сложной и нетиповой продукции, в том числе в рамках импортозамещения (спецстали, прокат цветных металлов, поковки и т. д.).
В. Коваленко: В 2022 г. одной из главных наших задач была необходимость создать и выполнить мероприятия по оптимизации бизнес-процессов. Исходя из этого, мы ввели электронный документооборот и реализовали проведение заказов через 1C ERP.
У нас сформированы два бизнес-плана по автоматизации внутренних действий: один — в производстве, 2-ой — в продажах. Кроме этого, планируем ввести в нашу практику электронный документооборот по первичной документации, также перевести в 1С нашу договорную работу.
И. Чернов: ГК ИнБиТек была обязана очень гибко приспособиться под ставший скудным платежеспособный спрос. Основной неувязкой, с которой столкнулись металлобазы компании, стало нежелание покупателей проводить время на собственных участках. Ежели ранее личные застройщики пробовали все сделать сами, то на данный момент из-за тревожной обстановки обязаны делать лишь нужные работы (к примеру, ремонты) и заказывать металлопрокат сходу с порезкой в размер. Так, возросло число заказов на порезку уголков на перемычки, так как повсевременно отключается электричество, работает ПВО, людям чрезвычайно тревожно, они желают приехать, быстро выполнить запланированные работы и уехать.
Мы отправь по пути расширения ассортимента. Увлечены оснащением выставочных площадок в каждом розничном металлоцентре, демонстрируем там малые строительные формы, увеличиваем плотность хранения и количество вспомогательных позиций. В зимний период дополнили ассортимент различными печными вариантами. По понятным причинам, самой популярной печкой стала буржуйка.
Разрабатываем и сертифицируем серийные металлоконструкции, расширяем набор решений для аграриев и городских заказчиков.
А. Спицын: В нашей компании реализуется стратегия "велосипеда": нужно крутить педали и заранее маневрировать, чтоб не тормознуть не свалиться. Большие инфраструктурные вложения в компании не осуществлялись, но были проведены все текущие и плановые ремонты самой базы, машин и оборудования.
Ежели говорить про эмоции, то начало 2022 г. — это оптимизм и воодушевление. Конец I квартала — шок и ступор. II квартал — стремительный серфинг по снижающимся ценам на сплав и оперативная корректировка складских остатков по себестоимости методом его прокрутки и обновления. III квартал — напряженная работа, сплетенная с корректировкой номенклатуры складского сплава с изменяющимися запросами рынка в сторону увеличивающегося гособоронзаказа в Уральском регионе. В IV квартале работа проходила уже стабильно и со сдержанным оптимизмом.
Продолжение читайте во 2-ой части