Григорий Григорьевич, какие причины, по вашим оценкам, в текущее время влияют на состояние рынка железных труб и металлопродукции?
По моему мнению, причин несколько, и они все оказывают очень негативное влияние не рынок. 1-ый — это очевидно недостающий уровень спроса со стороны конечных потребителей. Подчеркну, что я даю свою оценку исходя из убеждений независящей металлоторговой компании, работающей на спотовом рынке. 2-ой фактор — кризис перепроизводства металлопродукции. Эта неувязка перманентно существует с конца 1990-х годов, и она не решается, а лишь утежеляется методом ввода новейших мощностей, в том числе трубопрокатных. 3-ий фактор — запредельная стоимость средств. Установленный Центробанком уровень ставки рефинансирования не дозволяет нормально существовать компаниям среднего бизнеса, не говоря уже о каком-то развитии. 4-ый — укрупнение рынка, которое, на самом деле, разламывает существующую модель дистрибьюции сплава. Я считаю, что поглощение металлургическими холдингами больших независящих торговых компаний в среднесрочной перспективе не принесет ничего неплохого конкретно конечному потребителю. В итоге стоимость на сплав будет расти в силу сокращения количества участников рынка, а кое-где и его монополизации.
Какие продукты и решения на базе трубной продукции нужны сейчас у потребителей в Рф, Беларуси и Казахстане?
В Казахстане мы работаем только через тендеры. Поставляем трубы среднего и огромного поперечника, в большей степени в изоляции для нужд энергетики и ЖКХ. В Республике Беларусь нужна та же продукция, что и в нашей стране: весь диапазон сварных труб круглого сечения, бесшовные горячекатаные и холоднокатаные трубы, профили по ГОСТ 30245, цокольные вводы, трубы ПНД. Исходя из убеждений решений на базе трубной продукции отмечу наш проект в г. Колпино (Ленинградская обл.), где мы создаем производственный участок, который оснастим станками с ЧПУ. Тут будет осуществляться высокоточная металлообработка для нужд компаний машиностроения и остальных отраслей.
Как вы оцениваете I квартал 2024 г. для МК Промстройметалл Трейд? Как выстраивались отношения с потребителями? Какие причины в текущее время являются более важными для потребителей при выборе поставщика металлопродукции?
Результаты I квартала 2024 г. оцениваю как нехорошие. Сначала, денежные результаты. Ценовая конъюнктура, сложившаяся в данный период времени, не позволяла рассчитывать на высочайшие заработки. Подчеркну, что спотовый рынок по-настоящему начал чувствовать деятельность сбытовых структур больших производителей труб, которые в силу отсутствия обычного экспорта начали снижать цены. Не считая того, никуда не делись наикрупнейшие торговые компании с уже традиционной игрой на снижение. Товарные группы, которые ранее числились высокомаржинальными и даже премиальными, закончили де-факто ими быть. Это касается, сначала, сектора бесшовных труб и ТБД.
Ежели говорить о факторах, влияющих на выбор поставщика, то все они те же — стоимость плюс отсрочка платежа. Невзирая на происходящие в нашей отрасли конфигурации, в этом вопросце все чрезвычайно консервативно. Что касается отношений с потребителями, то, как и в протяжении всей нашей деятельности, мы стараемся отыскать разумный компромисс на базе взаимного уважения и доверия.
Может ли МК Промстройметалл Трейд выполнить личный заказ на железные трубы?
За 26 лет работы у нас сложились тесноватые и взаимовыгодные дела со всеми важными предприятиями металлургической отрасли, в том числе с трубопрокатными заводами. Занимаясь проектной деятельностью, мы не единожды сталкивались с необходимостью производства трубной продукции со особыми качествами, что именуется, в личном выполнении. Совместными усилиями с нашими партнерами эти задачки были удачно решены. Могу огласить, что неважно какая железная труба, которая технически быть может произведена на предприятиях нашей страны и близкого зарубежья, будет поставлена заказчику по его запросу.
Как развивается создание металлоконструкций?
Тщательно исследовав экономическую необходимость сотворения собственного производства металлоконструкций, снова оценив все вероятные издержки, мы приняли решение развивать данное направление, размещая заказы на партнерских заводах металлоконструкций (ЗМК). На нынешний день в рамках проектной работы мы осуществляем поставки мостовых пролетных конструкций на объекты Восточного полигона. Корректность такового решения подтверждает происходящая на рынке ЗМК консолидация производственных мощностей под крылом пары больших игроков. На самом деле, имеющиеся маленькие и средние фабрики находятся в зависимом положении, работая в основном на давальческом сырье с малой рентабельностью. Стоимость выхода новейших участников на этот рынок неприемлемо высока.
Стремитесь ли вы расширять региональное присутствие? Какие регионы, по вашему мнению, более перспективны для развития рынка железных труб? Планируете ли открывать новейшие подразделения либо осваивать новейшие направления бизнеса?
В сегодняшней экономической обстановке мы не планируем открывать новейшие филиалы в текущем году. Для этого, по моему мнению, нет никаких предпосылок. Сначала это соединено с работающей монетарной политикой Центробанка. Для того чтоб открыть подразделение в новеньком регионе, нужно привлечь значимый размер средств, при этом на довольно долгий период времени, до выхода на точку безубыточности. Считаем, что для нас будет лучше сконцентрироваться на развитии работающих торговых подразделений и производственных активов.
Напомню, что МК Промстройметалл Трейд занимается созданием труб из целофана низкого давления под воду и газ, широкого диапазона труб в изоляции, неразъемных соединений и сильфонных компенсаторных систем. Филиалы компании размещены в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самаре, Выксе, Минске (Республика Беларусь) и Астане (Республика Казахстан).
Что вы сможете огласить о перспективах развития рынка труб в последнее время? Какие стратегии посодействуют компаниям прирастить свою долю на рынке железных труб?
Полагаю, что рынок продолжит консолидироваться, а прибыльность игроков — падать. В конечном итоге все будет зависеть от роста внутреннего употребления. Ежели будет расти спрос со стороны сначала строительного комплекса, сферы ЖКХ и машиностроения, то можно надеяться на то, что работы и места на металлоторговом рынке хватит и торговым домам заводов, и оставшимся независящим компаниям. Надеюсь на скорейшую реализацию всех намеченных правительством нашей страны мер по развитию инфраструктуры и поддержке главных потребляющих отраслей индустрии. Считаю, что разумный баланс меж торговым и производственным направлениями деятельности, твердый контроль эффективности использования оборотных средств, точечные инвестиции в информационные системы и персонал — все это является залогом развития компании на рынке железных труб.