- Борис Геннадьевич, какие планы по реализации продукции были поставлены перед ТД Уралтрубосталь на текущий год, и как они выполнены?
- Перед компанией был установлен план воплотить порядка 2 млн т трубной продукции, который в 2011 г. будет выполнен, по нашим прогнозам, наиболее чем на 90%. Это соединено с тем, что некие вкладывательные проекты, о которых заявлял Газпром (к примеру, проект Алтай, Южный Поток), не были реализованы, потому нам пришлось скорректировать план продаж, сначала по трубам огромного поперечника. По всем остальным товарным линиям создание было загружено фактически весь год на 100%.
Тем более удалось нарастить реализацию труб огромного поперечника: по сопоставлению с 2010 г. – вдвое. Этого удалось достичь благодаря запуску Высоты 239 и роли в проектах строительства трубопроводов, где употребляется труба поперечником 1420 мм., с толстыми стенами. На данный момент ТБД занимает долю 60% в общем объеме наших продаж.
- Есть ли планы по развитию географического присутствия торгового дома на русском рынке?
- Наша нынешняя стратегия не ориентирована на географическую экспансию, а сначала нацелена на развитие сотрудничества с главными клиентами. Это так именуемая система key account management, согласно которой мы пытаемся уделять максимум внимания тем клиентам, которые дают максимум доходности. Не считая того развиваются поставки продукции в высокодоходные сегменты (трубы больших групп прочности, с премиальными резьбами и т. д.).
В то же время мы уделяем огромное внимание рынку СНГ, и сейчас ведем переговоры о открытии подразделения в Казахстане.
- По Вашему мнению, как будет развиваться ситуация на рынке в 2012 г.?
- Нам кажется, что 2012 г. будет довольно напряженный, чему поспособствует не очень благоприятная общемировая финансовая ситуация. Хотя каких-либо суровых заморочек у наших потребителей, также у наших партнеров-металлургов не наблюдается.
Потому мы уверенно смотрим на 2012 г. Невзирая на то, что рынок высокотурбулентен, и ситуация может чрезвычайно быстро поменяться, но объективных предпосылок для такового глобального падения, как это было в 2008 г., пока не видно.
Перед ТД Уралструбосталь на последующий год поставлены довольно суровые планы по продажам и доходности. Есть задачка упрочения собственных позиций на рынке труб огромного поперечника.