Андрей Александрович, какие конфигурации, на ваш взор, произошли в 2018 г. на русском рынке металлов в целом и в тех секторах, в каких работает ваша компания? Как вы оцениваете эти конфигурации — позитивны они либо нет? С какими трудностями в собственной деятельности сталкиваются сейчас металлотрейдеры и металлопереработчики?
Ежели разглядывать 2018 г. в целом, то он был не самым обычным для торговцев сплавом. На рынок существенное влияние оказывают мировые веяния, и потому весь год мы следили за стабилизацией динамики роста в главных сталепотребляющих отраслях. Санкции серьезно сделали труднее развитие ряда компаний стратегических отраслей. Естественно, экономика Рф не однобока. Та ее часть, которая подпадает под муниципальные проекты, была и будет локомотивом экономики и в 2019 г. Это и инфраструктурные проекты в строительстве, и проекты, связанные с муниципальными заказами продукции из стали для принципиальных областей внедрения (ожидаем заявленные 5,5 трлн руб.).
В Рф есть внутренние трудности, такие как увеличение НДС, повышение фискального давления на средний бизнес, трудности в топливной сфере и др., которые очень плохо влияют на развитие металлургической отрасли, в индивидуальности на потребление готовой продукции — металлопроката, труб и остальных видов стали.
БВБ-Альянс представляет собой холдинг, в каком объединены компании, специализирующиеся на разных видах продукции. Почему избрана таковая стратегия развития? Как она успешна, по вашим оценкам?
Наше предприятие чутко реагирует на потребности рынка. Оно заходит в число ведущих всепригодных поставщиков Рф и СНГ в собственном секторе. Мы комплектуем многопозиционные заказы, в которые могут заходить и многотонные позиции, и позиции весом в считаные килограммы, за счет широкого профиля реализуемой продукции. Это темный прокат, трубы и трубопроводная арматура, цветной прокат и сплавы, металлургическое сырье, спецстали, нержавеющий прокат, полимеры, асбестотехнические и резинотехнические изделия и кабели.
Один из причин фуррора состоит в том, что большие поставщики высокомаржинального проката и сплавов не готовы, в особенности в сезон, работать с маленькими заказами. Для нас же это не проблематично.
Нашими главными клиентами являются:
· судостроительные и судоремонтные фабрики;
· компании оборонно-промышленного и атомного комплексов;
· строй и генподрядные организации;
· производители металлоконструкций;
· дорожные и мостостроительные организации;
· энерго компании;
· городские и муниципальные компании.
В текущее время мы осуществляем весь диапазон работ — от комплектации, производства, металлообработки до хранения продукции.
БВБ-Альянс воспринимает и располагает заказы как снутри страны, так и за рубежом. В 2018 г. мы наладили партнерские дела с производителями трубопроводных деталей для энергетической отрасли из Англии, Германии и Италии. Мы уже поставили первую партию систем чистки дымовых газов для установок нагрева нефти, газа и биомассы с низкой температурой дымового газа, для операций, зависимых не зависимых от окружающего воздуха.
Какова программа развития металлопереработки и производства разных видов продукции в рамках холдинга?
В 2009 г. мы запустили проект по диверсификации деятельности компании. Цель проекта — сделать сервис полного цикла, который дозволит нашим клиентам и партнерам отрешиться от дорогостоящих складских запасов и с колес направлять приобретенную у нас продукцию на свое создание.
Данный проект коснулся и нашего производственно-технического цеха. Мы представили в нем полный диапазон услуг металлообработки и производства деталей на заказ для компаний и личных заказчиков. На 3-ий месяц работы производства мы удачно реализовали мелкосерийные детали для проведения ремонтных работ техники и технических узлов металлургической, энергетической, приборостроительной и военной индустрии.
Планируем и далее расширять технический парк и модернизировать производственные полосы и список оказываемых услуг по металлообработке в Рф и СНГ.
Ваша компания не раз предупреждала партнеров о вариантах мошенничества, о возникновении компаний-двойников. Поведайте о новейших схемах, с которыми пришлось столкнуться.
Я не буду много говорить о том, что мошенники сделали 23 копии нашего веб-сайта за период с 2016 по 2018 г., о разработке юридических лиц с схожим наименованием либо о том, как некие представляются иным юридическим лицом, называя себя дочерним предприятием БВБ-Альянса. Сейчас я желаю осветить остальные схемы. Мошенники улучшают свои способы отъема средств. Два раза за прошлый год мы становились жертвами аферистов.
1-ая схема
К нам обращается сотрудник отдела материально-технического снабжения (ОМТС) большого компании с актуальной СРОЧНОЙ заявкой. У таковых компаний есть одно принципиальное условие сотрудничества — входной контроль поставляемой продукции. Входной контроль — это оценка соответствия товарно-материальных ценностей требованиям и определение способности использования их в производстве. Оплата делается опосля прохождения контроля, в течение 3—10 дней опосля доставки материалов на местность компании. Для нас это обычная схема закупки.
Сотрудник ОМТС из-за срочности закупа приезжает к нам в кабинет с полным пакетом документов, нужных для согласования сделки. Информация соответствует требованиям, и клиент ставит свою машинку, чтоб забрать груз. Мы производим отгрузку. Машинка уезжает и исчезает. Уже позже выясняется, что сотрудник ОМТС с таковой фамилией и именованием вправду работает, но обращался к нам аферист. Реквизиты и печати чрезвычайно похожи на уникальные, но это подделка, они не производили такую закупку.
В итоге мы отыскали украденную продукцию при помощи компетентных органов. Партнерские дела с участниками рынка посодействовали нам быстро вычислить, где таковой сплав пробовали сбыть. Мы вышли на покупателей украденного груза и место его хранения. Сплав вернули на склад. Ведется расследование. Правонарушители будут наказаны!
2-ая схема
Ни для кого не тайна, что все участники рынка металлопроката с огромным грузооборотом для доставки груза покупателю со склада прибегают к услугам маленьких региональных экспедиторов, которые могут оперативно отыскать машинку. Такие компании занимаются подбором кара через онлайн-сервисы и сразу несут материальную ответственность перед нами.
В нашем случае мошенники получили информацию от такового "оператора" о том, что нужна машинка для перевозки 20 т баббита Б16, потом договорились с сиим региональным "экспедитором" о доставке груза, после этого мошенники подобрали конкретных исполнителей — водителей. Введенные в заблуждение исполнители забрали у нас баббиты, которые потом доставили своим нанимателям-мошенникам в оговоренный пункт назначения, а те планировали их похитить и перепродать.
Баббиты ехали в центральную часть Рф, но оказались в Тамбове. Как и в первой схеме, мы быстро вычислили попытку перепродажи груза и успели подключить компетентные органы, которые расследуют дело.
Ежели говорить о расследовании, то отношение правовых структур в Рф к дилеммам юридических лиц не самое приклнное, так как преступления в отношении физических лиц открывают намного скорее и с большей ответственностью.
Коллеги, будьте бдительны! Помните постоянно: риск быть обворованным есть у хоть какого владеющего тем, что можно украсть.
Какие инструменты увеличения эффективности работы металлоторговых компаний считаете многообещающими?
Я себе выделяю два принципиальных направления, над которыми работаю на данный момент со собственной командой, и уверен, что конкретно они повысят эффективность БВБ-Альянса.
1-ый вектор — оптимизация бизнес-процессов. У нас точный план действий по сокращению и модернизации операций WMS, по сокращению процента ошибок в процессе отгрузки, для того чтоб прирастить реализацию.
2-ой вектор — сервис. Клиенты на данный момент наиболее придирчивы и критичны в выборе поставщика. Чтоб реализовать продукт, необходимо, чтоб и продукт, и сервис отвечали высочайшим требованиям.
Из каких суждений открываете новейшие подразделения?
Широкая сеть представительств в главных промышленных центрах Рф, Казахстана, Белоруссии и Киргизии обеспечивает тесное сотрудничество конкретно с конечным потребителем.
Сначала года мы открыли консульство в Павлодаре (Республика Казахстан), запланировано расширить в 2019 г. складской комплекс в Челябинске.
Какие главные характеристики определены в целом по компании на текущий год? Рассматриваются ли новейшие продуктовые направления, новейшие ниши для развития холдинга?
Планы на ближайшую перспективу — диверсификация, которая состоит в расширении рынка сбыта спец продукции для объектов гражданского и промышленного назначения.
Также мы продолжим работать в направлении развития СМЦ для расширения продуктовой линейки.
Как вы оцениваете рынки наиблежайшего зарубежья? Удачно ли работает на их компания?
Мы активно работаем со всеми странами — членами ЕАЭС. В Казахстане мы представлены в 4 городках. Также в 2018 г. открыли консульства в столицах Киргизии и Белоруссии. Члены ЕАЭС нуждаются в высококачественной русской стали. Толика импорта из Рф в данные страны в 2018 г. у нас составила 53%, внутренние отгрузки — 47%. Это на 21% больше, чем в 2017 г., хотя пиковые уровни 2014—2015 гг. не достигнуты.